Autor artal castells
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Al finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autordirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaa quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesaprenda las funciones de la dirección de ventasanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del librobibliografía recomendada al final de cada capítulolas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requierela forma en la que se organiza la estructura de las ventastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librotodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadlenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)ventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasun esbozo de marketing internacionala reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridas
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Abrir los ojos autor600 ejemplares septiembre dedicado y firmado por el autor323 primera ediciónrelato autobiográfico de autosuperación, espiritualidad y percepción del campo de energía sutilguido fernández cant páginas
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Entrenamiento de la fuerza especial para alcanzar la maestría deportiva capítulo 3métodos para el entrenamiento de la fuerza capítulo 8factores que influyen en la producción de la fuerza capítulo 4asimismo, el libro introduce al lector en la exquisita complejidad de la fuerza a través de la comprensión de la biomecánica, la anatomía funcional y la fisiología del sistema del movimiento humanose identifican también los tipos específicos de acondicionamiento de la fuerza que son necesarios en un deportista particular, las formas en que se produce la fuerza a lo largo del recorrido de un movimiento deportivo determinado y las secuencias más apropiadas para desarrollar los diferentes tipos de fuerza durante un período de entrenamiento prolongadomedios para el entrenamiento especial de la fuerza capítulo 5diseño de programas para mejorar la fuerza específica de los deportes ficha técnica: autor: verkhoshansky, yury siff, mel clibro: superentrenamiento paidotribo - autor: verkhoshansky el objetivo de este libro es explorar el fenómeno de la fuerza y aplicar al acondicionamiento físico los descubrimientos que florezcan de este afán investigador, con un énfasis particular en el desarrollo de la condición física especial y de la preparación para el rendimiento deportivo al más alto nivel la obra analiza los diferentes tipos de fuerza, su rol en el movimiento humano y cómo pueden desarrollarse de forma eficienteprogramación y organización del entrenamiento capítulo 7isbn: editorial: paidotribo formato: 21 x 275 cms páginas: 564 tomos: 1ilustrando cómo puede aplicarse la investigación científica al entrenamiento o a la rehabilitación, se exponen los diferentes medios y métodos del entrenamiento de la fuerzacontenidos capítulo 1métodos para el entrenamiento especial de la fuerza capítulo 6la fuerza y el sistema muscular capítulo 2
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Consta de: finanzas corporativas - un enfoque latinoamericano 3a edmatemáticas financieras autor: dumrauf, guillermo páginas: 356 isbnautor: dumrauf, guillermo páginas: 788 isbn: editorial: alfaomega
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¿qué educación para la ciudadanía queremos en este momento y para qué futuro? la construcción de un futuro viable en el que la democracia, equidad, justicia social, paz y armonía con nuestro entorno natural, y en el que la ética de la responsabilidad ciudadana sean valores compartidos, pasa hoy por la educación para la ciudadanía, un proyecto que tiene como horizonte la formación de personas responsables y autónomas para intervenir en los procesos democráticos, con una racionalidad nueva, ecológica, pacifista, proclive a la solidaridad, llamada a construir el valor de la diferencia y a ser sensible a cualquier relación humanae book competencias para la ciudadania autor: morillas gómez, maría dolores páginas: 117 isbn: editorial: narcea editorial: narceaformato epub se entrega por descarga / lectura en líneadesde el ámbito educativo formal, este libro responde a la necesidad urgente de crear proyectos generadores de una nueva cultura que dé respuestas alternativas a las necesidades y desafíos de nuestro mundo globalizado, que permita el desarrollo integral de las personas, que considere la diversidad social como riqueza y no como conflicto, pérdida de identidad o motivo de exclusión, y que cuide sosteniblemente la vida y recursos del planeta
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