Direccion se
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En la primera se desarrollan temas como la organizaci贸n de la estructura comercial (qu茅 tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, 驴cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas espec铆ficas, y todo lo relacionado con la designaci贸n de territorios y rutas para vendedores (gesti贸n de territorios, rotaci贸n, c谩lculo de imprevistos, etc茅tera)conozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a trav茅s de la realizaci贸n de un trabajo m谩s inteligenteanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en funci贸n de la sociedaden la segunda parte se dedica un amplio cap铆tulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visi贸n integral de la tipolog铆a de vendedoresfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera te贸rica y pr谩ctica para que los aspectos de la direcci贸n comercial resulten atractivosaprenda las funciones de la direcci贸n de ventastodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicaci贸n internaorganizar al personal a su cargo, motiv谩ndolo y brind谩ndole las herramientas que su negocio requierela tercera parte, dedicada a la gesti贸n de estrategias y a las t谩cticas, cubre todos los aspectos de la direcci贸n de ventasdirecci贸n de ventas organizaci贸n del departamento de ventas y gesti贸n de vendedores autor: artal castells, manuel p谩ginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra est谩 estructurada en tres partes: 1) la definici贸n de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realizaci贸n de las estrategias de ventaun esbozo de marketing internacionallenguaje sencillo y explicaciones did谩cticas, especialmente dedicados al estudiante universitariobibliograf铆a recomendada al final de cada cap铆tuloa qui茅n va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aqu茅l interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacci贸n social requeridasanaliza el reclutamiento y selecci贸n de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivaci贸n y animaci贸n de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraci贸nlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero tambi茅n muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasal finalizar, el lector ser谩 capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autorun ap茅ndice dedicado a la soluci贸n de problemas planteados a lo largo del libroen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; adem谩s se exponen las l铆neas maestras de la comunicaci贸n interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasdesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las caracter铆sticas del producto o servicio que su compa帽铆a ofrece comparado con el de la competenciala forma en la que se organiza la estructura de las ventaslas posibilidades de capacitaci贸n para sus vendedores y su remuneraci贸nventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada cap铆tulo que lo apoyar谩n en el estudio de los conceptos aprendidostambi茅n se dedica un cap铆tulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales m谩s significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libro
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Vuelo estacionario cuando dejas de enviar 贸rdenes tu phantom 3 standard flota est谩tico en su lugar, manteniendo tanto la altitud como la posici贸n, a la espera de nuevas instruccionescuando quieras que frene, con soltar la palanca se para y flota esperando tu pr贸xima ordenlocalizaci贸n gps en directo a lo largo de cada vuelo, tu phantom 3 standard env铆a su posici贸n al mapa gps en directo a tu dispositivo m贸vilcuando su bater铆a se est茅 agotando te enviar谩 un aviso de aterrizaje, y en caso necesario puede volver a tu posici贸n y aterrizar autom谩ticamenteasistente de vuelo autom谩tico vuela con absoluta libertad y confianza, sabiendo que tu phantom 3 standard volver谩 a ti con s贸lo apretar un bot贸ndebido a que el phantom sabe d贸nde se encuentra y d贸nde est谩s t煤, es capaz de calcular cu谩nto tiempo le queda de vuelode un vistazo podr谩s saber en que direcci贸n se orienta y cual es su estado actualtras el despegue, se mantiene flotando en su sitio esperado tus 贸rdenesal utilizar la fuerza magn茅tica, sin contacto f铆sico entre piezas, aumenta la durabilidad de los motoresm谩s adelante cuando tu elijas, o en caso de perder la se帽al del mando de control, tu phantom volver谩 a ti inmediatamentesuperando los l铆mites de la tecnolog铆a actual hemos avanzado en eficiencia y fiabilidad para ofrecerte mayores tiempos de vuelofrena en seco, acelera o vuela hacia arriba en un instantetu phantom 3 standard se mantiene estable y bajo tu control en todo momento durante el vueloel phantom 3 standard se parar谩 autom谩ticamente y se mantendr谩 dentro de los l铆mites establecidos durante el vuelolos electroimanes curvos de dji hacen girar los motores a altas velocidades con controlindicadores de estado y de direcci贸n cuatro grandes y brillantes luces led en cada brazo del phantom 3 standard se iluminan durante el vueloel gps integrado graba el punto de despegue de tu phantom y lo guarda durante el vuelolos potentes motores llevan tu phantom a lo m谩s alto exactamente por la ruta que tu eligesa continuaci贸n, cambia de altitud o de direcci贸n sin esfuerzo con un simple gesto de tus dedosvuelo potente e intuitivo disfruta de la emoci贸n de volar mientras surcas los cieloslo 煤nico de lo que te tienes que preocupar es de elegir hacia d贸nde quieres volarvuelo seguro establece unos l铆mites de altura y distancia para mantener tus vuelos en un 谩rea de vuelo segurautiliza este mapa para saber d贸nde se encuentra exactamente, en qu茅 direcci贸n se orienta y para guiarlo de vuelta a tu posici贸n en un instante
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