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La presente edición ha sido revisada y actualizada por antonio cascajosamanuel cascajosa soriano tiene una dilatada experiencia en la ingeniería de vehículospesos y dimensiones iiiingeniería de vehículos sistemas y cálculos - 4ªedadherencia iv grupo motopropulsor-transmisión vsuspensión xiiigrupo reductor y diferencial ixla seguridad en el automóvil xvifue profesor titular de la escuela universitaria politécnica de la universidad de sevillaárbol de transmisión viiicaja de cambios viiel reciclado de los vehículos el programa de cálculo que acompaña al texto también se ha revisado y actualizado para esta 4ºedición y es una herramienta de gran utilidad para los ingenieros que realizan proyectos de reformas en vehículos de carretera, pues contempla los casos que mayoritariamente se presentan en esta actividaddesde hasta ocupó diversos puestos de responsabilidad técnica, incluyendo el diseño, en empresas del sector de la automoción en españa tales como land rover santana, chrysler españa, talbot y renault vehículos industrialesisbn autor/es manuel cascajosa soriano páginas 560 tamaño 16'5 x 24 cm en este libro manuel cascajosa realiza un estudio de todos los sistemas que componen los vehículos de carretera, superando lo meramente descriptivo y adentrándose en las técnicas tradicionales de análisis que son útiles en las primeras etapas del diseño y en los proyectos de reformas de vehículos en uso, todo ello tendiendo como referencia la normativa comunitariaestudio de la dinámica de un vehículo iisolamente los contenidos de su índice nos dan muestra de la dimensión de este título que, durante años, ha sido una referencia para muchos profesionales del sector: i
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Todo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasbibliografía recomendada al final de cada capítuloaprenda las funciones de la dirección de ventasventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosdirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del librodesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligenteal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autorla forma en la que se organiza la estructura de las ventastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libroun esbozo de marketing internacionallas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasa quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)lenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridasorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requiereanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneración
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