Estrategia de marketing
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- publicidad: es la herramienta madre del marketing cada empresa tiene un departamento de marketing donde desarrollan sus propias estrategiasel marketing es una herramienta clave de la sociedad moderna basada en el capitalismo y el consumo - promociones y descuentos: una estrategia clásica para promover un producto y lanzar promociones tentadoras que atraiga nuevos clientessin embargo hay reglas básicas y generales que se aplican a todos los casos y que te ayudarán a potenciar tu emprendimientoles permite llegar de modo masivo a millones de potenciales consumidores - innovación constante: es muy importante que las empresas se adapten constantemente a las nuevas tendencias, sin perder su esencia que los diferencia de la competencia - auspiciar en eventos y celebridades importantes: asociarse a la imagen positiva y popular que tiene un evento o famoso potencia a la marca ten en cuenta estos datos y lograrás un notable crecimiento en tu emprendimiento las repasamos: - construir una marca que se identifique con la personalidad: las empresas exitosas sacan al mercado diferentes productos diseñados para representar un tipo de personalidad en términos generales se podría definir como el conjunto de herramientas que estudian y clasifican las tendencias, gustos y necesidades de un determinado nicho de mercado, a los efectos de venderles productos que satisfaga esa demandaes fundamental saber que la publicidad no es una gasto, es una gran inversión - participación activa en las redes sociales: la presencia en las redes sociales es un aspecto básico que ninguna empresa debe descartar
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Ha escrito numerosos artículos sobre marketing y estrategiay es miembro del comité editorial de la revista harvard deusto marketing y ventas, entre otrasentre los catorce escritos como autor único destacan: el plan de marketing en la práctica (21 ediciones); el plan estratégico en la práctica (4 ediciones); alianzas estratégicas en la práctica; plan de internacionalización de la pyme en la práctica; el plan de marketing en la pyme (3 ediciones); innovar con éxito; internacionalización e innovación de la empresa; la distribución comercial: opciones estratégicas (2 ediciones); el plan de marketing digital en la práctica; crear una empresa en la práctica; y marketing estratégico para el pequeño y mediano comercio (5 ediciones)desde , que inicia su actividad profesional y docente, ha ejercido cargos diversos en la universidad (secretario de facultad, director de departamento, director del programa master y vicedecano) y en la empresa (director de marketing, director de marketing y cuentas, director de unidad de negocio, director general, miembro de diversos consejos de administración y presidente)internacionalización de ega masteríndice ¿por qué internacionalizar la empresa?el capítulo 4 muestra el caso de ternua group: una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data decomo consultor de alta dirección, ha colaborado con numerosos gobiernos, organizaciones, instituciones y empresas multinacionales, nacionales y locales de todo tamañofactura unos veintidós millones de euros, de los cuales el 86% proviene de más de ciento cincuenta países de los cinco continentes; cuenta con filiales en cuatro de ellos y el 40% lo obtiene en mercados emergentesactualmente es presidente de sdv, miembro de la junta directiva del orfeón donostiarra y consejero de varias empresasel capítulo 6 da a conocer el caso de una start up (nire ihealth) que nace en diciembre de , con un planteamiento globalel capítulo 5 expone el caso de ega master, que nace en y desde su nacimiento se posiciona como empresa internacional, produciendo y comercializando herramientas de manoen facturó en colombia menos de cincuenta mil euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud, basadas en la prevenciónfactores clave de éxito para la internacionalización de la pymeconferenciante habitual en foros empresariales, es autor de veintiseis librosjosé maría sainz de vicuña ancín doctor en ciencias económicas y empresariales por la universidad autónoma de madrid, master in business administration (mba) por la london business school (universidad de londres) y licenciado en ciencias económicas y empresariales por la universidad de deustopara ello, como suele ser habitual en este autor, el libro de josé mª sainz de vicuña muestra cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, estadio de internacionalización y alcance de la misma: el capítulo 3 presenta la internacionalización de centork: una empresa industrial, creada en , que tiene producto propio y que, facturando unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacional206 páginas isbnresumen «práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de plan de internacionalización de la pyme en la práctica a aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su publicaciónestá escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la elaboración de un plan de internacionalizacióninternacionalización de nire ihealth¿cómo internacionalizarse?internacionalización de centorken resumen, plan de internacionalización de la pyme en la práctica trata de cubrir la laguna que encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su misma dimensiónfactura unos treinta millones de euros, de los que el 33% proviene del exteriorplan de internacionalización de la pyme en la práctica sainz de vicuña ancín, josé maría 1 ª edinternacionalización de ternua groupnace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de adidas y nike encontrando sus propios nichos de mercado
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marketing internacional - un enfoque práctico autor: silva, harold páginas: 308 isbn: editorial: alfaomega ver video: https://youtuventajas marketing internacional, un enfoque práctico, ofrece herramientas suficientes para que docentes, estudiantes, empresarios y gerentes formulen estrategias integrales que logren combinar la gestión local, nacional e internacional de cada empresaes una guía práctica para introducirse en el mundo del marketing internacional, su metodología basada en teoría, casos y talleres permitirá: conocer la explicación rigurosa de los conceptos fundamentales del marketing internacional y, a través de los casos, comprenderá el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional, finalmente con los talleres, desarrollará competencias interfuncionales y una visión holística de los contextos empresarialesl propósito general de marketing internacional un enfoque práctico - teoría, casos y talleres, es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la toma de decisiones en el marco de los negocios internacionalescontenido introducción al marketing internacional - el entorno cultural - el entorno político - adaptación del producto al mercado internacional - canales de distribución internacional - promoción internacional - precios para mercados internacionales -investigación de mercados internacionales - evaluación de oportunidades globales de mercado -logística internacional - organización, ejecución y control del marketing - casos de empresas - casos de países - casos de negociación y experiencias de negocio - casos varios - tallereslas nuevas tendencias de marketing internacional, consideran los bloques de países, los tratados de libre comercio, la expansión de las empresas, la globalización y requieren del uso de estrategias innovadoras para un óptimo desarrollo de los negocios internacionales[v] prefacio 1 pa r t e i · t e o r í a 1 introducción al marketing internacional 7 marketing internacional 10 importancia de los negocios internacionales en el escenario global 13 ¿son los negocios internacionales un medio de paz? 16 epidemia de mal servicio 17 preguntas 18 casos para consulta 18 2 el entorno cultural 19 culturas de alto y bajo contexto 22 elementos de la cultura 28 consejos básicos para negociar en el extranjero 34 preguntas 36 casos de consulta 36 3 el entorno político 37 riesgo político en los negocios internacionales 40 riesgo país 41 preguntas 43 casos de consulta 43 4 adaptación del producto al mercado internacional 45 adaptación 48 preguntas 50 casos de consulta 50 5 canales de distribución internacional 51 ventas minoristas globales 55 preguntas 55 casos de consulta 56 6 promoción internacional 57 geografía de la audiencia 62 preguntas 62 casos de consulta 63 7 precios para mercados internacionales 65 condiciones de pago 70 dumping 70 contenido [vi] preguntas 71 casos de consulta 71 8 investigación de mercados internacionales 73 la investigación de mercados 75 proceso de investigación de mercados 79 preguntas 88 casos de consulta 88 9 evaluación de oportunidades globales de mercado 89 proceso de internacionalización 91 alternativas de entrada a mercados internacionales 95 preguntas 98 casos de consulta logística internacional 101 distribución 103 transporte internacional 104 la carga a transportar 105 incoterms 105 empaque y embalaje 108 marcado 108 preguntas 109 casos de consulta organización, ejecución y control del marketing 111 diseños organizacionales de las empresas 113 preguntas 117 casos de consulta 117 ··· p a r t e i i · c a s o s p r á c t i c o s 119 recomendaciones generales para el manejo de los casos 121 casos de empresas 1crepes & waffles · colombialaboratorios bagó · argentinaestas estrategias son formuladas gracias a la investigación rigurosa sobre el comportamiento del consumidor, de acuerdo con su país o región, así como los entornos políticos y los posibles efectos colateralesbarbie · estados unidos¿qué proceso siguen los colombianos en las negociaciones?televisora colombiana internacional - al aila · colombialecciones para un mundo desconocido · chinatotto · colombia· cuba 146 [vii] 10vivencias de negociación con chinabitácora de ambiente laboral en india: proyecto crmmolinos río de la plata · argentinaarcor · argentinagrupo bimbo · méxicoavianca · colombiahavanna · argentinasancor · argentina 206 casos de países 30caso corralejas · colombia 243 ··· p a r t e i i i · ta l l e r e s recomendaciones generales 247 ··· bibliografía 287basaca gran alianza por la costa atlánticacompañía de galletas noel · colombiaajegroup-big cola · perúexperiencias en canadá 233 casos varios 38grupo jumex · méxicoquala · colombiagruma · méxicogrupo televisa · méxicoservicio al clientegrupo modelo · méxicofalabella · chileinversión en méxicoconflicto líbano-israeljuan valdez · colombiacemex · méxicochina e india: dos gigantes asiáticos 214 casos de negociación y experiencias de negocio 33azaleia · brasilleonisa · colombia
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estrategia de liderazgo en costes estrategia de liderazgo en costes de este modo, la estrategia competitiva se convierte en la forma o medio para alcanzar la ventaja competitivala estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad
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Un esbozo de marketing internacionalanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosbibliografía recomendada al final de cada capítuloventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del librolas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasdirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librolas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requierelenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioa quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligenteen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)todo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internadesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaaprenda las funciones de la dirección de ventasla forma en la que se organiza la estructura de las ventasla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autor
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