Luces ventas

Listado luces ventas

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  • Aprenda las funciones de la dirección de ventasla forma en la que se organiza la estructura de las ventastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librola tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)las posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requiereal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autoranalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadtodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del libroa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridasbibliografía recomendada al final de cada capítuloventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidoslenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioa quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosdesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competencialas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasun esbozo de marketing internacional



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  • Sistema para control de stock + ventas + caja
    principales funciones

    01 - rubros y articulos:
    altas, bajas y modificaciones (a b m)
    código del artículo, descripción, arch
    egreso, observaciones
    02 – stock:
    valorización del stock a precios de costo y a precios de venta
    03 – ingreso de articulos: compras / reposición
    código del artículo, fecha de ingreso, número de
    comprobante del ingreso, detalle del artículo
    04 – egreso de articulos: salidas del stock que no sean por
    ventas
    código del artículo, fecha de egreso, número de
    comprobante del egreso (remito), detalle de los articulos
    que salen
    05 – ventas: (no hace comprobantes fiscales)
    fecha - número de comprobante interno (tipo factura) no
    fiscal
    detalle de artículos, cantidad, precio unitario de venta,
    suma del total
    % para descuentos / recargos, total a cobrar en efectivo
    y/o tarjeta (muestra el vuelto que haya que dar)
    genera comprobante en formato de ticket o en formato de
    hoja a4
    06 - consulta de ventas
    detalle de articulos vendidos
    cantidad de unidades, precio total de la venta, precio total del
    costo, ganancia (venta - costo)
    07 - control de caja diaria
    muestra el efectivo y/o tarjetas que hay en caja
    08 - operadores con claves y niveles de acceso
    09 - generador de codigos de barras para imprimir
    etiquetas
    10 - generador de etiquetas
    11 - variosingreso, fecha ultde foto, existencia
    inicial, precio de costo,
    4 listas de precios de venta, fecha ult

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