Marketing internacional
Listado marketing internacional
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Televisora colombiana internacional - al aila 路 colombiamarketing internacional - un enfoque pr谩ctico autor: silva, harold p谩ginas: 308 isbn: editorial: alfaomega ver video: https://youtucontenido introducci贸n al marketing internacional - el entorno cultural - el entorno pol铆tico - adaptaci贸n del producto al mercado internacional - canales de distribuci贸n internacional - promoci贸n internacional - precios para mercados internacionales -investigaci贸n de mercados internacionales - evaluaci贸n de oportunidades globales de mercado -log铆stica internacional - organizaci贸n, ejecuci贸n y control del marketing - casos de empresas - casos de pa铆ses - casos de negociaci贸n y experiencias de negocio - casos varios - talleresventajas marketing internacional, un enfoque pr谩ctico, ofrece herramientas suficientes para que docentes, estudiantes, empresarios y gerentes formulen estrategias integrales que logren combinar la gesti贸n local, nacional e internacional de cada empresal prop贸sito general de marketing internacional un enfoque pr谩ctico - teor铆a, casos y talleres, es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la toma de decisiones en el marco de los negocios internacionaleses una gu铆a pr谩ctica para introducirse en el mundo del marketing internacional, su metodolog铆a basada en teor铆a, casos y talleres permitir谩: conocer la explicaci贸n rigurosa de los conceptos fundamentales del marketing internacional y, a trav茅s de los casos, comprender谩 el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional, finalmente con los talleres, desarrollar谩 competencias interfuncionales y una visi贸n hol铆stica de los contextos empresariales[v] prefacio 1 pa r t e i 路 t e o r 铆 a 1 introducci贸n al marketing internacional 7 marketing internacional 10 importancia de los negocios internacionales en el escenario global 13 驴son los negocios internacionales un medio de paz? 16 epidemia de mal servicio 17 preguntas 18 casos para consulta 18 2 el entorno cultural 19 culturas de alto y bajo contexto 22 elementos de la cultura 28 consejos b谩sicos para negociar en el extranjero 34 preguntas 36 casos de consulta 36 3 el entorno pol铆tico 37 riesgo pol铆tico en los negocios internacionales 40 riesgo pa铆s 41 preguntas 43 casos de consulta 43 4 adaptaci贸n del producto al mercado internacional 45 adaptaci贸n 48 preguntas 50 casos de consulta 50 5 canales de distribuci贸n internacional 51 ventas minoristas globales 55 preguntas 55 casos de consulta 56 6 promoci贸n internacional 57 geograf铆a de la audiencia 62 preguntas 62 casos de consulta 63 7 precios para mercados internacionales 65 condiciones de pago 70 dumping 70 contenido [vi] preguntas 71 casos de consulta 71 8 investigaci贸n de mercados internacionales 73 la investigaci贸n de mercados 75 proceso de investigaci贸n de mercados 79 preguntas 88 casos de consulta 88 9 evaluaci贸n de oportunidades globales de mercado 89 proceso de internacionalizaci贸n 91 alternativas de entrada a mercados internacionales 95 preguntas 98 casos de consulta log铆stica internacional 101 distribuci贸n 103 transporte internacional 104 la carga a transportar 105 incoterms 105 empaque y embalaje 108 marcado 108 preguntas 109 casos de consulta organizaci贸n, ejecuci贸n y control del marketing 111 dise帽os organizacionales de las empresas 113 preguntas 117 casos de consulta 117 路路路 p a r t e i i 路 c a s o s p r 谩 c t i c o s 119 recomendaciones generales para el manejo de los casos 121 casos de empresas 1las nuevas tendencias de marketing internacional, consideran los bloques de pa铆ses, los tratados de libre comercio, la expansi贸n de las empresas, la globalizaci贸n y requieren del uso de estrategias innovadoras para un 贸ptimo desarrollo de los negocios internacionalescompa帽铆a de galletas noel 路 colombiavivencias de negociaci贸n con chinafalabella 路 chilejuan valdez 路 colombia路 cuba 146 [vii] 10basaca gran alianza por la costa atl谩nticagrupo bimbo 路 m茅xicoajegroup-big cola 路 per煤grupo jumex 路 m茅xicoexperiencias en canad谩 233 casos varios 38totto 路 colombiaconflicto l铆bano-israelsancor 路 argentina 206 casos de pa铆ses 30grupo modelo 路 m茅xicochina e india: dos gigantes asi谩ticos 214 casos de negociaci贸n y experiencias de negocio 33驴qu茅 proceso siguen los colombianos en las negociaciones?grupo televisa 路 m茅xicogruma 路 m茅xicocaso corralejas 路 colombia 243 路路路 p a r t e i i i 路 ta l l e r e s recomendaciones generales 247 路路路 bibliograf铆a 287quala 路 colombiaestas estrategias son formuladas gracias a la investigaci贸n rigurosa sobre el comportamiento del consumidor, de acuerdo con su pa铆s o regi贸n, as铆 como los entornos pol铆ticos y los posibles efectos colateralescemex 路 m茅xicobarbie 路 estados unidosservicio al clientearcor 路 argentinabit谩cora de ambiente laboral en india: proyecto crmazaleia 路 brasilinversi贸n en m茅xicoavianca 路 colombiacrepes & waffles 路 colombialeonisa 路 colombiamolinos r铆o de la plata 路 argentinahavanna 路 argentinalecciones para un mundo desconocido 路 chinalaboratorios bag贸 路 argentina
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Un esbozo de marketing internacionalanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en funci贸n de la sociedaden la primera se desarrollan temas como la organizaci贸n de la estructura comercial (qu茅 tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, 驴cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas espec铆ficas, y todo lo relacionado con la designaci贸n de territorios y rutas para vendedores (gesti贸n de territorios, rotaci贸n, c谩lculo de imprevistos, etc茅tera)conozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a trav茅s de la realizaci贸n de un trabajo m谩s inteligenteen la segunda parte se dedica un amplio cap铆tulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visi贸n integral de la tipolog铆a de vendedoresfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera te贸rica y pr谩ctica para que los aspectos de la direcci贸n comercial resulten atractivosaprenda las funciones de la direcci贸n de ventastodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicaci贸n internaorganizar al personal a su cargo, motiv谩ndolo y brind谩ndole las herramientas que su negocio requierela tercera parte, dedicada a la gesti贸n de estrategias y a las t谩cticas, cubre todos los aspectos de la direcci贸n de ventasdirecci贸n de ventas organizaci贸n del departamento de ventas y gesti贸n de vendedores autor: artal castells, manuel p谩ginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra est谩 estructurada en tres partes: 1) la definici贸n de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realizaci贸n de las estrategias de ventalenguaje sencillo y explicaciones did谩cticas, especialmente dedicados al estudiante universitariobibliograf铆a recomendada al final de cada cap铆tuloa qui茅n va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aqu茅l interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacci贸n social requeridasanaliza el reclutamiento y selecci贸n de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivaci贸n y animaci贸n de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraci贸nlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero tambi茅n muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasal finalizar, el lector ser谩 capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autorun ap茅ndice dedicado a la soluci贸n de problemas planteados a lo largo del libroen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; adem谩s se exponen las l铆neas maestras de la comunicaci贸n interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasdesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las caracter铆sticas del producto o servicio que su compa帽铆a ofrece comparado con el de la competenciala forma en la que se organiza la estructura de las ventaslas posibilidades de capacitaci贸n para sus vendedores y su remuneraci贸nventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada cap铆tulo que lo apoyar谩n en el estudio de los conceptos aprendidostambi茅n se dedica un cap铆tulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales m谩s significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libro
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- publicidad: es la herramienta madre del marketing聽 cada empresa tiene un聽 departamento 聽de marketing donde desarrollan sus propias estrategiasel聽 marketing 聽es una herramienta clave de la sociedad moderna basada en el capitalismo y el consumo聽 - participaci贸n activa en las redes sociales: la presencia en las redes sociales es un aspecto b谩sico que ninguna empresa debe descartar聽 en t茅rminos generales se podr铆a definir como el conjunto de聽 herramientas 聽que estudian y clasifican las tendencias, gustos y necesidades de un determinado nicho de mercado, a los efectos de venderles productos que satisfaga esa demanda聽 las repasamos: 聽 - construir una marca que se identifique con la personalidad: las empresas exitosas sacan al mercado diferentes productos dise帽ados para representar un tipo de personalidad聽 - auspiciar en eventos y celebridades importantes: asociarse a la imagen positiva y popular que tiene un evento o famoso potencia a la marca聽 - innovaci贸n constante: es muy importante que las empresas se adapten constantemente a las nuevas tendencias, sin perder su esencia que los diferencia de la competenciasin embargo hay reglas聽 b谩sicas 聽y generales que se aplican a todos los casos y que te ayudar谩n a potenciar tu emprendimientoes fundamental saber que la publicidad no es una gasto, es una gran inversi贸n聽 ten en cuenta estos datos y lograr谩s un notable crecimiento en tu emprendimiento聽 聽 - promociones y descuentos: una estrategia cl谩sica para promover un producto y lanzar promociones tentadoras que atraiga nuevos clientesles permite llegar de modo masivo a millones de potenciales consumidores
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