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Aprenda las funciones de la dirección de ventasla forma en la que se organiza la estructura de las ventastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librola tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)a quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialeslas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del librobibliografía recomendada al final de cada capítulolas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requiereal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autortodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadlenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitariodesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosun esbozo de marketing internacionala reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridas
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productoslámpara alternativa para proyector epson s17 / w17 / x17 / home cinema / ex nueva, en caja modelos compatibles powerlite home cinema d/3d p 3lcd projector v11h powerlite home cinema d/3d p 3lcd projector v11h powerlite home cinema 725hd 720p 3lcd projector v11h powerlite home cinema 730hd 720p 3lcd projector v11h ex svga 3lcd projector v11h ex wireless xga 3lcd projector v11h ex pro xga 3lcd projector v11h ex wxga 3lcd projector v11h ex wireless wxga 3lcd projector v11h ex pro hd wxga 3lcd projector v11h ex pro wireless hd wxga 3lcd projector v11h powerlite wireless xga 3lcd projector v11h powerlite w wireless wxga 3lcd projector v11h powerlite w wireless hd wxga 3lcd projector v11h powerlite 955w wxga 3lcd projector v11h powerlite 965 xga 3lcd projector v11h powerlite 97 xga 3lcd projector v11h powerlite 98 xga 3lcd projector v11h powerlite 99w wxga 3lcd projector v11h powerlite s17 svga 3lcd projector v11h powerlite w17 wxga 3lcd projector v11h powerlite x17 xga 3lcd projector v11h vs230 svga 3lcd projector v11h vs330 xga 3lcd projector v11h vs335w wxga 3lcd projector v11h otros modelos que tenemos en stock, consulte el suyo ! v13h010l25 elplp25 para epson powerlite s1 (haga click aquí) v13h010l29 elplp29 para epson powerlite s1+ home 10+ emp-tw10h (haga click aquí) v13h010l34 elplp34para epson powerlite c c c x3 elplp34 (haga click aquí) v13h010l36 elplp36para epson s4 (haga click aquí) v13h010l40 elplp40para epson powerlite p / p / emp- (haga click aquí) v13h010l41 elplp41para epson s5, x5, w5, s6, x6, wc, 78,ex21, ex30,ex50, ex70(haga click aquí) v13h010l50 elplp50 epson powerlite w / 826w+ / + (haga click aquí) v13h010l54 elplp54para epson s7, w7, s8, w8, 79, ex31, ex51, ex71(haga click aquí) v13h010l55 elplp55para epson s7, w7, s8, w8, 79, ex31, ex51, ex71(haga click aquí) v13h010l56 elplp56 para epson presenter l, ehdm3, moviemate 60, moviemate 62(haga click aquí) v13h010l58 elplp58para epson s9, x9, w9, s10, x10, w10, ex, ex, ex(haga click aquí) v13h010l60 elplp60para epson s7, w7, s8, w8, 79, ex31, ex51, ex71(haga click aquí) v13h010l67 elplp67 para epsons12,w12,s11, x14,ex, ex(haga click aquí) v13h010l78 elplp78 para epsons17, w17, x17, home cinema , ex(haga click aquí) referencia: elplp78 cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivoel producto debe conservar su embalaje original con accesorios completosa por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentino¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimos¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsmedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminalen caso de usar la garantía, los gastos de envío corren sin excepción por cuenta del compradorestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de julio¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzala garantía es válida en nuestro local, excepto que la marca disponga de un servicio técnico oficialdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y mássubte: línea a: estación (piedras)la garantía cubre solamente mercadería defectuosa por falla de fabricaciónse requerirá su comprobante de compracontamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del paíssubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmarlos plazos de garantía son: teclados (30 días), baterías (90 días), lámparas (90 días), plásticos (72hs), paneles lcd/led (90 días), cables flex (30 días), otros consultar
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productoslampara p/ proyector epson s4, modelo elplp36 / v13h010l36 incluye housing, alternativa, nueva y en caja consulte cual precisa, tenemos tambien en stock de otras marcas, sino la tenemos se la conseguimos referencia: elplp36 cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivoel producto debe conservar su embalaje original con accesorios completosa por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentino¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimos¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsmedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminalen caso de usar la garantía, los gastos de envío corren sin excepción por cuenta del compradorestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de julio¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzala garantía es válida en nuestro local, excepto que la marca disponga de un servicio técnico oficialdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y mássubte: línea a: estación (piedras)la garantía cubre solamente mercadería defectuosa por falla de fabricaciónse requerirá su comprobante de compracontamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del paíssubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmarlos plazos de garantía son: teclados (30 días), baterías (90 días), lámparas (90 días), plásticos (72hs), paneles lcd/led (90 días), cables flex (30 días), otros consultar
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productosconsulte cual precisa, tenemos tambien en stock de otras marcas, sino la tenemos se la conseguimos referencia: elplp41 cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivo¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzasubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmar¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y máslámpara elplp41 / v13h010l41 altenativa para proyector epson s5 / x5 / w5 / s6 / w6 / 77c nueva en caja, incluye bulbo y housingsubte: línea a: estación (piedras)a por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentinomedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminal¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimosestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de juliocontamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del país
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productoslampara para epson s1 s3 s4 s5 s6 s7 s8 s9 s10 s11s12 x9 w9 w10 w12 incluyen housing, alternativas, nuevas, en caja ref:elplp otros modelos que tenemos en stock, consulte el suyo ! consulte stock antes de ofertar consulte cual precisa, tenemos tambien en stock de otras marcas, sino la tenemos se la conseguimos cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivoel producto debe conservar su embalaje original con accesorios completosa por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentino¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimos¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsmedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminalen caso de usar la garantía, los gastos de envío corren sin excepción por cuenta del compradorestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de juliodesde en el gremio informatico!¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzala garantía es válida en nuestro local, excepto que la marca disponga de un servicio técnico oficialdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y mássubte: línea a: estación (piedras)la garantía cubre solamente mercadería defectuosa por falla de fabricaciónse requerirá su comprobante de compracontamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del paíssubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmarlos plazos de garantía son: teclados (30 días), baterías (90 días), lámparas (90 días), plásticos (72hs), paneles lcd/led (90 días), cables flex (30 días), otros consultar
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productosj cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivoel producto debe conservar su embalaje original con accesorios completosa por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentino¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimos¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsmedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminalen caso de usar la garantía, los gastos de envío corren sin excepción por cuenta del compradorlámpara alternativa para proyector benq nueva, en caja modelos compatibles: proyector benq ms500 series proyector benq mx501 no se realiza la instalación de la misma referencia: 5jestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de julio¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzala garantía es válida en nuestro local, excepto que la marca disponga de un servicio técnico oficialdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y mássubte: línea a: estación (piedras)la garantía cubre solamente mercadería defectuosa por falla de fabricaciónse requerirá su comprobante de compracontamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del paíssubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmarlos plazos de garantía son: teclados (30 días), baterías (90 días), lámparas (90 días), plásticos (72hs), paneles lcd/led (90 días), cables flex (30 días), otros consultar
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productosy mp512 mp512st mp521 mp522 mp522st no se realiza la instalación de la misma cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivoel producto debe conservar su embalaje original con accesorios completosa por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentino¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimos¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsmedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminaly nueva, en cajaen caso de usar la garantía, los gastos de envío corren sin excepción por cuenta del compradorestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de juliolámpara alternativa para proyector benq mp512 mp521 mpe¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzala garantía es válida en nuestro local, excepto que la marca disponga de un servicio técnico oficialdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y mássubte: línea a: estación (piedras)la garantía cubre solamente mercadería defectuosa por falla de fabricaciónse requerirá su comprobante de compramodelos compatibles: 9econtamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del paíssubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmar
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ventas por mayor y menor: consulte los precios promocionales que podemos ofrecerle para distribuidores y el gremio, ventas por mayor y menor de todos nuestros productosj / rlc-001 / p referencia: rlc-014 cyberdyne srl ¡desde ofrecemos los mejores productos y servicio! importador directo – ventas por mayor y menor – atención a empresas facturas a y b somos mercadolider platinum ¡más de ventas! nuestro departamento de ventas está a su servicio, en el cual podrá ser asesorado sobre que producto le es más conveniente para su equipo en las principales marcas: hp, toshiba, compaq, samsung, ibm, acer, sony, apple y máslíneas de colectivoel producto debe conservar su embalaje original con accesorios completosa por mercadoenvíos: envío por encomienda certificada con número de seguimiento del correo argentino¡consultenos! si no lo tenemos, se lo conseguimos¿como retirar su producto?: - horarios de atención: lunes a viernes: 9:30 hs a hsmedios de envio: --envíos a capital y gdespacho gratuito, abona su envío en terminalen caso de usar la garantía, los gastos de envío corren sin excepción por cuenta del compradorestamos a dos cuadras de av de mayo y av 9 de juliolampara viewsonic rlc-014 para proyector viewsonic pj402 / pj402d / pj458d nueva!!, en caja!! entrega inmediata!!! compatible con los siguientes proyectores: viewsonic pj402, pj402d, pj458d acer pd113 boxlight raven, sd-650z premier pd-s618, pd-s660, pd-x600, pd-x611, pd-x665 video7 pd480c, pd600s, pd611x medion md xerox dp 820 premier he-s480 dell mp kinderman kwd120h, kwd120, ksd130 mitsubishi sd110, xd110, xd110u, xd100u, sd110u sagem mdp toshiba tdp-s9 números de parte: vlt-xd110lp / / ec¡consulte stock antes de ofertar!------------------------- ¡no se deje engañar! compre calidad!, le ofrecemos y garantizamos productos con la mayor calidad del mercado con los estándares, normas y certificaciones individuales que le asegura la calidad, durabilidad y tranquilidad de instalar en su equipo un producto de confianzala garantía es válida en nuestro local, excepto que la marca disponga de un servicio técnico oficialdisponemos de repuestos y accesorios para notebooks, netbooks, tablets, proyectores, pos, servidores, tales como: pantallas, teclados, baterías, fuentes, discos rígidos, memorias, inverters, plásticos, cables, lámparas, placas array, fuentes redundantes, fan cooler y mássubte: línea a: estación (piedras)la garantía cubre solamente mercadería defectuosa por falla de fabricaciónse requerirá su comprobante de compracontamos con la mayor gama de repuestos y accesorios de tecnología del paíssubte: línea c: estacion (avmicros y encomiendas: vía cargo, chevallier, buspack, gral urquiza, andesmarlos plazos de garantía son: teclados (30 días), baterías (90 días), lámparas (90 días), plásticos (72hs), paneles lcd/led (90 días), cables flex (30 días), otros consultarj / k / raven-930 / rlc-014 / tlpls9 / p / ec
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