Organizacion
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Conozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competencialenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requiereanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneracióna quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedorestambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libroaprenda las funciones de la dirección de ventasanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadbibliografía recomendada al final de cada capítuloun esbozo de marketing internacionalun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del libroen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)ventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosdirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventala forma en la que se organiza la estructura de las ventaslas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridastodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autorlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistas
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Somos una empresa dedicada a la organización integral de eventos sociales y empresariales, ya sea en un salón de fiestas o en su propia resi
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Pasos a seguir para constituir una sociedadlos modelos heurísticosestructura organizativa559 actividades25 presentación de la novena ediciónla organización profesional o burocracia profesionalcómo crear y hacer funcionar una empresa actividadespartes fundamentales de una organización17 presentación de la tercera ediciónelementos calculatorios a considerar en el cálculo de inversionespremisas de la planificaciónla toma de decisiones de inversión en la realidad cotidianadimensión de la empresa y de la explotaciónesta nueva edición busca atraer a tantas personas que, ellas solas, han de dar solución a sus problemas del día a día, a pagar sus facturasintroducción y concepto477 capítulo 12apelamos a su conocimiento, iniciativa, capacidad para el cambio, al pensar, al hacer, al sentir, a la creación, a la búsqueda de una propia vida profesional dignaaprenda ? a desarrollar nuevas formas organizativas que maximicen la coordinación interfuncional de las distintas actividades internas y de los equipos y que, además, la liguen estrechamente a las de los proveedores y a las de los clientes419 capítulo 11la organización empresarial o estructural simplemétodo dinámico del pay-offdiseños organizativoslas decisiones empresarialeslos mecanismos de coordinaciónla política y la organización políticala economía de la empresa? busca la valoración cualitativa y/o cuantitativa, ya que las empresas necesitan más valoración125 actividadesmotivaciones para crecersituación comercialdecisiones de localizaciónla determinación de los fines empresarialesestilos de dirección508 capítulo 13hoy son los consultores los que diseñan, implementan y ponen en funcionamiento nuestras empresas; nosotros debemos saber, conocer los conceptos básicos sobre gestión, sobre las decisiones que toman ellos y que nosotros aceptamosha de ser irrepetibledecisiones de dimensión y crecimientomodelo federalista203 bibliografíala responsabilidad social de la empresageneralidades y aspectos esenciales del controlsituación de la empresa531 bibliografía20 presentación de la sexta edicióndatos y fuentes de datos para la previsióny cuando usted haya conseguido un sueño, vaya por otroel control de la empresaventajas ? éste es un libro que intenta ser práctico, dar ideas, ayudar y promover un conocimiento riguroso de la gestión empresarialcómo crear y hacer funcionar una empresa anexossistemas y subsistemas de informaciónnuevos modelos organizativosenergía, materias primas y auxiliaresla planificación simultáneasistemas de planificaciónlos objetivos empresarialesla planificación sucesivafactores a considerar en el análisis de inversiones¿cómo medir la dimensión?cómo crear y hacer funcionar una empresa mantiene en una constante expectativa y en la creatividadtablero de direcciónsiempre estamos trabajando en el próximomodelo de lorie-savageobjetivos de la economía de personalprevisiones a efectuar15 presentación de la segunda ediciónelección del nombremétodo de las anualidadestécnicas para controlartipos de interés nominal y tipos efectivos de interés66 i parte configuración de la empresa capítulo 1240 actividadeslas configuraciones estructuralescriterio de selección del vcd y tirtipos de innovacionesautores: gil, maría de los ángeles; giner, fernando páginas: 700 isbn: coedición: alfaomega, esic126 bibliografíala dimensión óptima de la empresafactores que inciden en la gestión de inventarioscómo crear y hacer funcionar una empresa 6311 bibliografíamétodos y modelos para la toma de decisiones? los métodos y modelos para la toma de decisiones empresariales? a diseñar e implantar un sistema de control de gestiónla profesionalización a todos los niveles organizativos internos y externos; de todas las personas, y de toda actividad que se lleve a cabo en una empresala planificación de necesidades de material actualplanificación de las inversiones en equipos e instalacionesorganización y administración: concepto y contenidocomunicación e información375 actividadesrecrear, valorar, medir, decrecer, crecer, personalizar, flexibilizar, etcconozca métodos para la toma de decisioneslos presupuestosrealmente creo que usted, futuro emprendedor, debe seguir su proyecto singular y único, y no tirar la toallala dirección de la empresaconcepto de empresafases de la planificacióninterpretación de la inversión en la empresadesarrolle sus habilidades para ? distinguir las diversas categorías de inversión e interpretar su incidencia en la actividad de la empresa y en sus estados contables; así como saber cuándo una inversión es viabledecisiones de inversiónfuentes de financiación fuera de balancedecisiones financierasestrategias de crecimiento empresarialla planificación de necesidades de materiales convencionaldecisiones secuencialesevolución y crecimiento de las organizacionesel porqué del fracaso de las actividades empresarialeslos sistemas de información de la empresacuando se crea una empresa hay muchas inquietudes que se aproximan a nuestra mente: ¿la idea es viable?, ¿quiénes serán mis clientes?, ¿cuánto comprarán?, ¿qué precio he de poner a mis productos y/o servicios?, ¿qué costos?, ¿qué inversión?, ¿dónde?, ¿cuándo generaré ingresos suficientes para cubrir los costos?, ¿seré el líder?, ¿crearé la empresa yo solo?, ¿qué identidad le damos?, ¿qué forma jurídica?, ¿qué decisiones he de tomar?, ¿sobre qué? todo esto está en su mente, pero sobre todos estos aspectos usted ha de tener un criterio, un conocimientoriesgo de interés y riesgo de cambioplanificación de los recursos humanos? preparar las posibles estrategias empresariales de crecimiento y, por consiguiente, de determinación de la dimensión? intenta incluir las principales novedades que le ayuden a gestionar y a aplicar el conocimiento con rigor y métodorensis likert y los cuatro sistemas100 bibliografíadiseño e implantación de un sistema de control de gestióny siempre le quedará aprender de los erroresla planificación en la empresa? a identificar las formas jurídicas y el entramado burocrático para poder constituir una sociedadrelaciones con la sociedadconceptos y análisis previos358 actividadesdiseños organizativos modernosel empresario en la prácticacualidades para ser empresario359 bibliografíadecisiones en incertidumbreconozca ? el concepto, contenido y objeto de la economía de la empresacómo implantar un sistema de informacióntipos de liderazgola vida de las empresasestrategias de adaptación de la empresael empresario desde un punto de vista teóricola organización como sistema de flujosproceso de elaboración de decisionesmétricas de medición económica de la empresafondos ajenos o mixtos en balanceautoridad, poder y delegaciónla estructura de la empresala organización creativa virtualteorías sobre la localizaciónno hay lugar para el aburrimientola función y la organización de la política de personal de la empresaelección de la forma jurídicacómo medir la tasa de crecimiento de una empresacómo planificar los recursos empresariales476 actividadessituación financieradesarrolle organizaciones más racionales? los sistemas de planificación de recursos empresarialesel entorno empresarialel producto o serviciocómo crear y hacer funcionar una empresa - 9ª edformas de acceder a la actividad empresarial181 actividadesconcepciones sobre la naturaleza y el origen de la autoridad183 bibliografía561 bibliografíaa quién va dirigido este libro está dirigido tanto a emprendedores y empresarios como a estudiantes y profesores del área de administración de empresasformas de planificarla organización maquinal o burocracia maquinal341 actividadeslas fuentes de financiación de la empresa306 actividades23 presentación de la octava edición359 ii parte decisiones estructurales y sectoriales decisiones estructurales o de puesta en funcionamiento capítulo 9creatividad e innovacióntécnicas de previsiónlos factores de contingencia418 actividades419 bibliografíala programación lineal y el método del transportede la actuación del departamento de comprasdesde el punto de vista de la teoría económica21 presentación de la séptima ediciónlos sistemas de planificación del desarrollomodelos simultáneosdescripción del problema¿qué hacen los directivos?anexo matemáticoa modo de conclusiónviabilidad de la empresala organización horizontal381 bibliografía? calcular los tipos de interés efectivo y nominal de una operación381 capítulo 10reglamentación por la autoridad monetaria477 bibliografíateorías de la empresade un pentágono a un más allá de las siete configuraciones203 actividadesla mejora del trabajo del directivoplanificación de las necesidades de materialesdiferentes conceptos de empresa65 bibliografíaintroducción y planteamiento529 actividadesla organización diversificada o forma divisionalmodelos de actuación y factores que impulsan al hombre en su trabajoeste es un texto para llevar a la práctica, para entenderlo y practicarlola organización innovadora o adhocraciacategorías de inversiónconcepto, contenido y objeto de la economía de la empresaprincipios de planificación empresarialdecisiones tomadas en situación de riesgono es un libro de modas, es un libro que recoge lo consolidado, lo aplicable y que, a veces, todavía no lo hemos hecho nuestrolos niveles de la planificación de la empresala política de remuneraciónplanteamiento empresarialpremisas de los modelos de decisión e inversiones en certidumbre19 presentación de la quinta ediciónorganización de la planificaciónla formación de equiposdecisiones de aprovisionamientoteorías x, y y zdecisiones en certidumbreel diseño y el establecimiento de la estructuradecisiones de personalintroducción a la administración de empresasconclusiones y recomendaciones sobre los métodos de inversiónevolución histórica de la empresa248 bibliografíacontinuo de comportamientomecanismos habituales de cobertura de riesgo de interés y de cambio562 capítulo 15los sistemas de planificación de recursos empresarialesdiseño de sistemas de informaciónplanteamiento operativocómo reinventar su empresasímbolos utilizados508 bibliografía
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al utilizar clasf, expresas tu conformidad con nuestro uso de cookiespara nosotros no es una fiesta más, participamos en la organización, los ayudamos con sus dudas, la vivimos y disfrutamos junto con ustedes, y ese es el sabor del éxito que nos queda al concluirlael refuerzo de sonido y la musicalización son fundamentales, no es sólo subir o bajar el volumen y pasar música con una computadora, es respetar los deseos musicales de los agasajados, conociendo el target musical en función de las edades y gustos, y el sonido debe ser suave y agradable en los momentos de conversación y contundente en el baile, con la claridad y presión sonora adecuadas para cada momento000,0
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