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En la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresdirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requieretodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internafinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasla forma en la que se organiza la estructura de las ventasanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadlas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventaslas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libroal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autorconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligenteun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del libroanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónlenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)ventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosbibliografía recomendada al final de cada capítuloa quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesdesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaaprenda las funciones de la dirección de ventasun esbozo de marketing internacional
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Ingredientes arróz integral orgánico 100%el arróz integral mantiene toda su fibra, minerales y nutrientesse considera que el arroz integral es un arroz más natural y con un mayor aporte de fibraarroz integral el valor energético es similar en ambos tipos de arroz (360 kcal), lo que les diferencia fundamentalmente es el contenido en fibra y en ciertas vitaminas y mineralesa pesar de contener menos nutrientes es muy buscado en la gastronomía por su exquisito sabor y digestibilidadno contiene colesterol y puede ser tomado por los enfermos celíacos ya que tampoco contiene gluten el arroz, cereal milenario, claro ejemplo de nuestra tradición, está asociado a los recién casados al lanzarles arróz para honrar a las divinidades de la tierra y proporcionar la fertilidad de la parejaaporta vitaminas como provitamina a, vitamina b1, b3 y b12, minerales,(sodio, potasio, hierro, calcio y fósforo), hidratos de carbono, proteínas (aporta aminoácidos esenciales)es uno de los cereales más asimilables para nuestro organismo ya que la relación entre el sodio y potasio es muy parecida a la de la sangreasimismo es muy pobre en grasas y rico en proteínascultivando bajo las normas de certificación orgánicael arróz blanco pierde en el proceso de descascarillado y pulido el 80% de sus grasas, el 60 % de sus minerales y casi todas sus vitaminasdesde su orígen, cumpliendo las estrictas etapas de seguimiento en el no uso de agroquímicos que dañan no sólo al medioambiente sino a agricultores y a todas las familias involucradas en los cultivossu contenido en grasas es muy bajoeste cereal, como ya hemos visto, aporta gran cantidad de nutrientes y muy pocas grasas
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