Organizacion requerida
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A quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesaprenda las funciones de la dirección de ventasdirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del librobibliografía recomendada al final de cada capítulolas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requierela forma en la que se organiza la estructura de las ventasal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autortambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librotodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadlenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)ventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasun esbozo de marketing internacionala reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridas
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Libro ingenieria de organizacion de pablo cortes achedad año de edición: peso: 780 gramos isbn: código interno: ¿dudas ? ¿preguntas? escribinos y te responderemos los días hábiles de lunes a viernes de 9 a 17 horaspara evitar inconvenientes es muy importante que al momento de recepción de la compra revises el buen estado de los productos antes de firmar el remito de entrega, ya que tu nombre, dni y firma en el remito serán muestra de conformidad con el estado¿cuánto demora la entrega y cómo sé en qué estado está? podrás consultarlo con tu código postal desde el calculador de envíos mercado libretenés hasta 10 días desde la fecha de recepción de tu compra, siempre que esté intacta, conservando la factura o remito de entregapor favor, tené en cuenta la demora por parte de mercado envíos antes de efectuar tu compragarantías y devoluciones: si considerás que el producto tiene fallas de fabricación, de acuerdo a la normativa nacional, tenés el derecho a hacer uso de la garantía oficial a través de nuestro departamento de atención al cliente cuyos datos recibirás una vez finalizada la comprapagos: aceptamos todas las modalidades de mercado pago, consultá las promociones con tarjetas que tienen para ofrecerteimportante: sólo podrás hacer uso de la garantía de productos adquiridos en esta tienda oficial de mercado libreentregas: podrás recibir en el domicilio que consignes o retirar de la sucursal oca que elijasdesde 'tus compras' tenés la posibilidad de consultar el estado de tu envíouna vez acreditada la compra, el plazo del despacho es 2-3 días hábilescomprando en una tienda oficial, no podrás cambiar el producto por otro una vez adquirido, al ofertar estás asumiendo un compromiso de compraproductos, cambios: vendemos artículos nuevos y sin usotené en cuenta que si tu pregunta se hace luego de ese horario te responderemos el siguiente día hábilpara los retiros en persona en nuestro punto de entrega se realizarán, como mínimo, 24hs luego de realizada la comprapodés hacer todas las preguntas que consideres necesarias a nuestro departamento de atención al cliente a fin de elegir adecuadamente
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Un mes de vacaciones totalmente pagado al destino turístico de sus sueñosúnase a la organización de la hermandad illuminati hoy (illuminatigrandmaster01@hotmailsi está interesado debe enviarle un mensaje por whatsapp (+1 (765) 276-6249) y atenderse al comando 666 de illuminaticom) ¿es usted un hombre o mujer de negocios, político, músico, estudiante y quiere ser rico, famoso, poderoso en la vida? únase al culto de la hermandad illuminati hoy y hazte rico al instante suma de 2,5 millones de dólares en 1 semanas, conviértete en poderoso y en un hogar gratis en cualquier lugar que elijas vivir en este mundo y además obtén 10paquete de membresía de golf de un año a vtratamiento en todos los aeropuertos del mundo 7un coche nuevo y elegante de sueño valorado en 300,000 usd 311 cita reservada de un mes con los 5 líderes mundiales y las 5 celebridades del mundo9 love spell casterpago mensual de 1000 de dólares mensuales como salariobeneficios dar a los nuevos miembros que se unen a los illuminatiun cambio total de estilo de vida acceso a bohemian grove 8una casa de sueño comprada en el país de su elección 4una recompensa en efectivo de usd 500,000 usd 2000 usd en su cuenta bancaria cada mes10 préstamo de hasta 100 millones de dólares
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A continuación repasamos todos los puntos que debe tener un buen plan de negocios: - tabla de contenido: debe incluir el nombre de proyecto o negocio, el nombre del autor o los autores del plan, y el logo de la empresaincluye datos básicos del negocio, la descripción del negocio, las características diferenciadoras, las ventajas competitivas, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, las principales estrategias, el equipo de trabajo, la inversión requerida, y la rentabilidad del negocioesta es una herramienta que tiene como objetivo volcar en el papel toda nuestra idea de negocio, el presupuesto con que contamos, nuestros objetivos y como planeamos concretarlosplan de acción: detallas las principales acciones que se llevarán a cabo para lograr los objetivosconclusiones: como el nombre lo indica, deja establecido las conclusiones obtenidas luego de desarrollar este plan de negociosinversión y financiamiento: incluye la inversión fija requerida, los activos intangibles, el capital de trabajo, la inversión total requerida, la estructura del financiamiento, y las fuentes financierasresumen ejecutivo: es una síntesis de los puntos más importantes del proyectola organización: describe la estructura jurídica, la estructura orgánica, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de información, y el perfil del equipo directivoes la presentación formal, debe ser clara y bien redactada por que es la primera impresión de nuestro negocioestudio de mercado: describe los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la descripción del proceso del negocio, la descripción del local, la capacidad de producción, y la disposición de plantaevaluación del proyecto: es la evaluación financiera del proyectodefinición del negocio: describe los productos o servicios a ofrecer, las características diferenciadoras, el público objetivo, las razones que justifican la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivosincluye las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, los responsables de cada una de éstas, y las fechas en que se iniciarán, así como los plazos que tendránanexos: incluye toda aquella documentación que puede colaborar a la ejecución de este plan de negociosincluye el periodo de recuperación de la inversión y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizadosen este contexto, cuando estamos definiendo el negocio que vamos a encarar, resulta fundamental desarrollar un plan de negociosla clave para que un negocio sea éxito es la seriedad y la planificación precisa con que se lo encare
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Tu factura sera requerida para realizar cambios en sucursales o por eventuales reclamos por garantíasautenticidad • todos los productos comercializados son originales• ¿cuáles son las formas de envío? todos nuestros envíos se realizan por andreani puerta a puerta o a la sucursal del correo andreani más cercanaen la caja de calzado de marcas internacionales no figura el talle argentino, por lo que cuando recibas tu pedido no vas a ver en la caja el talle argentinosomos newsport, somos parte de tu equipo! estamos enviando con normalidad tus pedidos a todo el país compra sin moverte de tu casa lo que necesites para moverte! -------------------------------------------------------------------------------------------- talles publicados: te mostramos la equivalencia en argeste plazo puede verse afectado en épocas de alta demanda, por ejemplo hot sale, cyber monday, navidad etccuello, puños y dobladillo del buzo acanaladosestas comprando un producto 100% autentico con garantía oficial - todos nuestros productos son originalespantalón con cintura ajustableen nuestras publicaciones de calzados utilizamos la numeración argentina• ¿qué demora tienen los envíos una vez despachados? se calcula que el producto puede demorar entre 5 a 7 días hábiles en llegar a destinocierre de botones a presión en el hombrohorarios de atención: lunes a viernes de 9 a 18 hspreguntas frecuentes: • ¿cuáles son las formas de pago? se pueden pagar con todos los medios de pago de mercado pago70% algodón / 30% poliéster recicladorecomendamos que midas los centímetros de la plantilla de un calzado que ya uses y te quede cómodo (midiendo desde la punta del dedo gordo, hasta el talón)• ¿puedo hacer el seguimiento de mi compra? si• ¿puedo pasar a retirar la compra por algún lado? si estás en córdoba capital, podes elegir retiro en sucursal, luego de realizar la compra te llegaran los datos para que pases a buscar tu pedidofactura • la factura de compra será enviada a tu mail una vez que el pedido esté listo para enviar• ¿puedo pagar en efectivo o depósito bancario? no, solo a través de mercado pagouna vez que damos curso al envío, recibirás las indicaciones para realizar el seguimiento onlineconjunto bebé adidas polar 3 stripes newsport este conjunto envuelve a tu bebé en comodidad, la cintura elástica y los puños acanalados lo mantienen en su lugar en los días activos y el panel de refuerzo en la entrepierna caída del pantalón les permite gatear o caminar con facilidadenvío gratis a todo el país en compras mayores a $2500 entregamos a domicilio o a la sucursal de correo más cercana a través de andreaniestá confeccionado en poliéster reciclado para ahorrar recursos y disminuir emisiones y con algodón de la organización better cotton initiative para mejorar el cultivo del algodón a nivel mundial
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359 bibliografíaelección del nombre y forma jurídicarensis likert y los cuatro sistemas15 presentación de la segunda edición18 presentación de la cuarta ediciónde la actuación del departamento de comprasautoridad, poder y delegaciónsímbolos utilizados477 capítulo 12las políticas de la empresatipos de liderazgo181 actividades66 i parte configuración de la empresa capítulo 1introducción a la administración de empresasfuentes de financiación propiafactores que inciden en la gestión de inventarioslos mecanismos de coordinacióndiferentes conceptos de empresamecanismos habituales de cobertura de riesgo de interés y de cambioconceptos y análisis previosmodelo de lorie-savagenuevos modelos organizativosel crecimiento sosteniblecómo reiventar nuestras empresasla organización maquinal o burocracia maquinal562 capítulo 15decisiones de personalproceso de elaboración de decisionesdimensión de la empresa y de la explotaciónlas fuentes de financiación de la empresageneralidades y aspectos esenciales del controlde un pentágono a un más allá de las siete configuracionesestrategias de crecimiento empresarialinterpretación de la inversión en la empresaanexo matemáticola política y la organización políticafactores a considerar en el análisis de inversionesplanteamiento operativoestilos de direcciónestrategias de adaptación de la empresala organización creativa virtualconozca métodos para la toma de decisionesconozca ? el concepto, contenido y objeto de la economía de la empresa183 bibliografíano hay lugar para el aburrimiento508 bibliografíamodelo federalista529 actividadeslas decisiones empresariales21 presentación de la séptima ediciónla programación lineal y el método del transportetipos de innovacionesdatos y fuentes de datos para la previsiónlos sistemas de planificación del desarrolloy cuando usted haya conseguido un sueño, vaya por otro240 actividadesdecisiones de inversiónla planificación de necesidades de material actualcómo crear y hacer funcionar una empresa anexospartes fundamentales de una organizacióndecisiones de dimensión y crecimientomotivaciones para crecereste es un texto para llevar a la práctica, para entenderlo y practicarlo126 bibliografíacualidades para ser empresariocómo planificar los recursos empresarialesplanificación de las inversiones en equipos e instalaciones17 presentación de la tercera ediciónincidencia y dimensión de la planificaciónplanificación de los recursos humanos476 actividadesy siempre le quedará aprender de los erroresla planificación simultáneaorganización de la planificaciónla organización como sistema de flujosmétodo de las anualidadesmétricas de medición económica de la empresapara continuar hasta el siguiente proyectola planificación de necesidades de materiales convencional559 actividadescategorías de inversiónel entorno empresarial203 actividadesconclusiones y recomendaciones sobre los métodos de inversiónintroducción y conceptoaprenda ? a desarrollar nuevas formas organizativas que maximicen la coordinación interfuncional de las distintas actividades internas y de los equipos y que, además, la liguen estrechamente a las de los proveedores y a las de los clientesventajas ? éste es un libro que intenta ser práctico, dar ideas, ayudar y promover un conocimiento riguroso de la gestión empresarial418 actividadesla economía de la empresala organización innovadora o adhocraciala ideología y la organización misionerael control de la empresa381 bibliografía125 actividadesacciones pioneras: sus clasesdiseños organizativos modernosel empresario desde un punto de vista teórico381 capítulo 10riesgo de interés y riesgo de cambiolos objetivos empresarialesen este libro encontrará respuestastécnicas de previsiónsistemas y subsistemas de informaciónteorías x, y y zla política de remuneraciónevolución histórica de la empresael porqué del fracaso de las actividades empresarialesel diseño y el establecimiento de la estructuradecisiones secuenciales? los sistemas de planificación de recursos empresarialesconcepto, contenido y objeto de la economía de la empresacómo implantar un sistema de informaciónconcepto de empresa? a diseñar e implantar un sistema de control de gestióncreatividad e innovacióntablero de direcciónfondos ajenos o mixtos en balancela toma de decisiones de inversión en la realidad cotidianasituación comercial561 bibliografíacontinuo de comportamientodescripción del problemasituación de la empresaaprenda cómo evaluar, medir, cuantificar lo planificado, lo que está en proceso y lo realizadocómo crear y hacer funcionar una empresa actividadestipos de autoridadevolución y crecimiento de las organizacionesestructura organizativacuando se crea una empresa hay muchas inquietudes que se aproximan a nuestra mente: ¿la idea es viable?, ¿quiénes serán mis clientes?, ¿cuánto comprarán?, ¿qué precio he de poner a mis productos y/o servicios?, ¿qué costos?, ¿qué inversión?, ¿dónde?, ¿cuándo generaré ingresos suficientes para cubrir los costos?, ¿seré el líder?, ¿crearé la empresa yo solo?, ¿qué identidad le damos?, ¿qué forma jurídica?, ¿qué decisiones he de tomar?, ¿sobre qué? todo esto está en su mente, pero sobre todos estos aspectos usted ha de tener un criterio, un conocimientola organización diversificada o forma divisionalcómo medir la tasa de crecimiento de una empresa508 capítulo 13planteamiento empresarialdecisiones en incertidumbrela previsión en la empresa531 decisiones funcionales o sectoriales en la empresa capítulo 14cómo crear y hacer funcionar una empresa 6la dirección de la empresala tecnología de la informacióndecisiones financierasprincipios de planificación empresarialrecrear, valorar, medir, decrecer, crecer, personalizar, flexibilizar, etcpremisas de la planificacióncómo crear y hacer funcionar una empresa - 9ª ed? busca la valoración cualitativa y/o cuantitativa, ya que las empresas necesitan más valoraciónanálisis de la situación de una empresael diseño de estructuras clásicola vida de las empresasorganización y administración: concepto y contenidoel sistema de información de personallos factores de contingencia375 actividadeslos niveles de la planificación de la empresa531 bibliografíaformas de planificar248 bibliografíano es un libro de modas, es un libro que recoge lo consolidado, lo aplicable y que, a veces, todavía no lo hemos hecho nuestro477 bibliografíala organización empresarial o estructural simple311 bibliografíamétodo dinámico del pay-offteorías de la empresa? intenta incluir las principales novedades que le ayuden a gestionar y a aplicar el conocimiento con rigor y métodolos sistemas de información de la empresalos presupuestosesta nueva edición busca atraer a tantas personas que, ellas solas, han de dar solución a sus problemas del día a día, a pagar sus facturasdesarrolle organizaciones más racionales419 capítulo 11358 actividades? preparar las posibles estrategias empresariales de crecimiento y, por consiguiente, de determinación de la dimensión65 bibliografíadilemas organizativosapelamos a su conocimiento, iniciativa, capacidad para el cambio, al pensar, al hacer, al sentir, a la creación, a la búsqueda de una propia vida profesional dignala profesionalización a todos los niveles organizativos internos y externos; de todas las personas, y de toda actividad que se lleve a cabo en una empresa? a identificar las formas jurídicas y el entramado burocrático para poder constituir una sociedadproblemática desde el punto de vista comercialautores: gil, maría de los ángeles; giner, fernando páginas: 700 isbn: coedición: alfaomega, esicfuentes de financiación fuera de balance? calcular los tipos de interés efectivo y nominal de una operaciónmodelos de actuación y factores que impulsan al hombre en su trabajomodelos simultáneosplanificación de las necesidades de materialesla función y la organización de la política de personal de la empresala responsabilidad social de la empresa¿cómo medir la dimensión?¿qué hacen los directivos?359 ii parte decisiones estructurales y sectoriales decisiones estructurales o de puesta en funcionamiento capítulo 9la planificación sucesiva203 bibliografíacómo crear y hacer funcionar una empresa mantiene en una constante expectativa y en la creatividadrealmente creo que usted, futuro emprendedor, debe seguir su proyecto singular y único, y no tirar la toalladesarrolle sus habilidades para ? distinguir las diversas categorías de inversión e interpretar su incidencia en la actividad de la empresa y en sus estados contables; así como saber cuándo una inversión es viablela organización en redelementos calculatorios a considerar en el cálculo de inversionesa quién va dirigido este libro está dirigido tanto a emprendedores y empresarios como a estudiantes y profesores del área de administración de empresasdiseños organizativosintroducción y planteamientoelección del nombrelas configuraciones estructuralesdecisiones de localizaciónconcepciones sobre la naturaleza y el origen de la autoridadsiempre estamos trabajando en el próximodiseño de sistemas de informaciónfases de la planificación19 presentación de la quinta ediciónsistemas de planificaciónformas de acceder a la actividad empresarialsituación financieracomunicación e informaciónla formación de equiposdesde el punto de vista de la teoría económicala organización horizontal? los métodos y modelos para la toma de decisiones empresarialesdiseño e implantación de un sistema de control de gestiónpasos a seguir para constituir una sociedada modo de conclusiónrelaciones con la sociedadel producto o servicioelección de la forma jurídicanuestra empresa es singular, es única, no es como las calles anodinas de nuestras ciudades en las que se están convirtiendo nuestras antiguas calles con su gran personalidad, ahora los olores, la estética, la presentación de la tiendas no nos permiten disfrutar de entornos maravillosos y singulares, como único es cada ser humano y nosotros nos vestimos, actuamos, decidimos, hacemos, pensamos a nuestra manera, por lo que nuestra empresa también es un ser singular que
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