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Aprenda las funciones de la dirección de ventasla forma en la que se organiza la estructura de las ventastambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librola tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)bibliografía recomendada al final de cada capítulolas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneraciónen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresun esbozo de marketing internacionalorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requierefinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridastodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del libroal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autora quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesdesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciaanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistaslenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidos
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================================================= compras y ventas ================================================= en este módulo podés ingresar compras, ventas, pagos, cobros y cuentas corrientestenés fórmulas de productos, donde podés calcular las materias primas teóricas para la fabricación y luego cerrás la orden con las cantidades realescada puesto de trabajo adicional en red te sale un 10% del valor del sistemapodés crear los tipos de movimiento que quierasemite informes de mayor de cuentas, balance general, balance de sumas y saldos, libro diario, libro diario acumulado, libro de centro de costo y balance de centro de costo================================================= fondos ================================================= en este módulo podés registrar todos los movimientos de entrada y salida de dinero================================================= stock ================================================= el sistema de stock está pensado para industrias, que llevan un proceso de fabricación de productosla factura puede tener tu logo y podés diseñarla como quierasla renovación te da otro año de actualizaciones================================================= = nacional software - sistemas con calidad y simples de usar ================================================= el sistema provee los módulos de stock, compras, ventas, fondos, contabilidad y factura electrónica * precio con iva incluidouna ventaja sobresaliente es la actualización automática de precios en caso de que las materias primas aumententiene una interfaz de usuario amigable y rápida de usar, que podés ver en el video de la publicaciónpodés hacer cobros y pagos parciales y luego saldar la deudapodés crear las listas de precio que quieras, con precio de costo, precio de venta y/o porcentaje de gananciatambién tenés el control de lotes, algo fundamental si estás controlado por la anmatpodés cargar cajas, bancos, cuentas bancarias, tarjetas, chequeras y cheques de tercerola factura se adapta a todas las listaste damos soporte remoto y no tenés que moverte de tu casarenovar te sale un 25% por añotiene una forma de carga del asiento muy rápida y muchas ayudas que hacen que los contadores lo eliganpodes facturar en pesos, dólares o cualquier moneda y los precios de lista se adaptan a la facturasi el primer año no renovaste, el segundo año te sale un 50%, de forma proporcional================================================= contabilidad ================================================= el módulo de contabilidad es excelente, usado por muchísimos contadorespodés cargar clientes, vendedores, transportistasel sistema te ofrece un porcentaje detallado del costo del productoes un módulo que fue mejorado en el tiempo gracias a las sugerencias de los contadores================================================= garantía ================================================= * actualización: el sistema es tuyo para siempre, nunca se bloqueala licencia de la publicación te permite un puesto de trabajo en una red de computadoraslas listas pueden o no tener iva incluido y es multimonedapodés emitir informes de saldos de los movimientosen los cobros y pagos podés cobrar en efectivo, por tarjeta, cuenas, cheques, cheques tercero, retenciones, cuenta corrientetenés los informes de libro de iva y la exportación al nuevo régimen de compras y venta para tu contadoratiene remitos, presupuestos o cualquier tipo de comprobante que quieras hacer, es 100% configurableinstalaciones individuales no tienen costo* soporte: no tenés que pagar nada adicional por el soporte, todo viene incluido con la compra del sistemalos movimientos pueden ser contabilizados también* sin límite de instalaciones, multiempresa y multiusuario * uso local, en red y por internet * tenés soporte remoto * sistemas operativos linux y windows (xp, , server) * probá nuestra demo que podés bajar desde la web es un sistema fácil de instalar, que se adapta a un solo usuario o a una red de computadoras con seguridad de usuarioshacemos facturas a y b* licencias: podés instalar el sistema en las computadoras que quieras, en tu oficina, en tu casa o en tu notebook
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valorización del stock a precios de costo y a precios de venta
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04 – egreso de articulos: salidas del stock que no sean por
ventas
código del artículo, fecha de egreso, número de
comprobante del egreso (remito), detalle de los articulos
que salen
05 – ventas: (no hace comprobantes fiscales)
fecha - número de comprobante interno (tipo factura) no
fiscal
detalle de artículos, cantidad, precio unitario de venta,
suma del total
% para descuentos / recargos, total a cobrar en efectivo
y/o tarjeta (muestra el vuelto que haya que dar)
genera comprobante en formato de ticket o en formato de
hoja a4
06 - consulta de ventas
detalle de articulos vendidos
cantidad de unidades, precio total de la venta, precio total del
costo, ganancia (venta - costo)
07 - control de caja diaria
muestra el efectivo y/o tarjetas que hay en caja
08 - operadores con claves y niveles de acceso
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