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Analiza el reclutamiento y selecci贸n de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivaci贸n y animaci贸n de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraci贸nfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera te贸rica y pr谩ctica para que los aspectos de la direcci贸n comercial resulten atractivosla tercera parte, dedicada a la gesti贸n de estrategias y a las t谩cticas, cubre todos los aspectos de la direcci贸n de ventasbibliograf铆a recomendada al final de cada cap铆tuloventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada cap铆tulo que lo apoyar谩n en el estudio de los conceptos aprendidosaprenda las funciones de la direcci贸n de ventasla forma en la que se organiza la estructura de las ventasdesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las caracter铆sticas del producto o servicio que su compa帽铆a ofrece comparado con el de la competencialas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero tambi茅n muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasun ap茅ndice dedicado a la soluci贸n de problemas planteados a lo largo del libroal finalizar, el lector ser谩 capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autoren la segunda parte se dedica un amplio cap铆tulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visi贸n integral de la tipolog铆a de vendedoresun esbozo de marketing internacionaldirecci贸n de ventas organizaci贸n del departamento de ventas y gesti贸n de vendedores autor: artal castells, manuel p谩ginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra est谩 estructurada en tres partes: 1) la definici贸n de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realizaci贸n de las estrategias de ventatambi茅n se dedica un cap铆tulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales m谩s significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libroorganizar al personal a su cargo, motiv谩ndolo y brind谩ndole las herramientas que su negocio requiereen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; adem谩s se exponen las l铆neas maestras de la comunicaci贸n interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventaslenguaje sencillo y explicaciones did谩cticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacci贸n social requeridasen la primera se desarrollan temas como la organizaci贸n de la estructura comercial (qu茅 tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, 驴cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas espec铆ficas, y todo lo relacionado con la designaci贸n de territorios y rutas para vendedores (gesti贸n de territorios, rotaci贸n, c谩lculo de imprevistos, etc茅tera)las posibilidades de capacitaci贸n para sus vendedores y su remuneraci贸na qui茅n va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aqu茅l interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a trav茅s de la realizaci贸n de un trabajo m谩s inteligentetodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicaci贸n internaanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en funci贸n de la sociedad
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