Estrategia de marketing estrategias
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Cada empresa tiene un departamento de marketing donde desarrollan sus propias estrategias - publicidad: es la herramienta madre del marketingel marketing es una herramienta clave de la sociedad moderna basada en el capitalismo y el consumo - promociones y descuentos: una estrategia clásica para promover un producto y lanzar promociones tentadoras que atraiga nuevos clienteses fundamental saber que la publicidad no es una gasto, es una gran inversión - innovación constante: es muy importante que las empresas se adapten constantemente a las nuevas tendencias, sin perder su esencia que los diferencia de la competencia las repasamos: - construir una marca que se identifique con la personalidad: las empresas exitosas sacan al mercado diferentes productos diseñados para representar un tipo de personalidad - auspiciar en eventos y celebridades importantes: asociarse a la imagen positiva y popular que tiene un evento o famoso potencia a la marcasin embargo hay reglas básicas y generales que se aplican a todos los casos y que te ayudarán a potenciar tu emprendimientoles permite llegar de modo masivo a millones de potenciales consumidores en términos generales se podría definir como el conjunto de herramientas que estudian y clasifican las tendencias, gustos y necesidades de un determinado nicho de mercado, a los efectos de venderles productos que satisfaga esa demanda ten en cuenta estos datos y lograrás un notable crecimiento en tu emprendimiento - participación activa en las redes sociales: la presencia en las redes sociales es un aspecto básico que ninguna empresa debe descartar
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Ventajas marketing internacional, un enfoque práctico, ofrece herramientas suficientes para que docentes, estudiantes, empresarios y gerentes formulen estrategias integrales que logren combinar la gestión local, nacional e internacional de cada empresamarketing internacional - un enfoque práctico autor: silva, harold páginas: 308 isbn: editorial: alfaomega ver video: https://youtulas nuevas tendencias de marketing internacional, consideran los bloques de países, los tratados de libre comercio, la expansión de las empresas, la globalización y requieren del uso de estrategias innovadoras para un óptimo desarrollo de los negocios internacionalesestas estrategias son formuladas gracias a la investigación rigurosa sobre el comportamiento del consumidor, de acuerdo con su país o región, así como los entornos políticos y los posibles efectos colateraleses una guía práctica para introducirse en el mundo del marketing internacional, su metodología basada en teoría, casos y talleres permitirá: conocer la explicación rigurosa de los conceptos fundamentales del marketing internacional y, a través de los casos, comprenderá el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional, finalmente con los talleres, desarrollará competencias interfuncionales y una visión holística de los contextos empresarialesl propósito general de marketing internacional un enfoque práctico - teoría, casos y talleres, es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la toma de decisiones en el marco de los negocios internacionalescontenido introducción al marketing internacional - el entorno cultural - el entorno político - adaptación del producto al mercado internacional - canales de distribución internacional - promoción internacional - precios para mercados internacionales -investigación de mercados internacionales - evaluación de oportunidades globales de mercado -logística internacional - organización, ejecución y control del marketing - casos de empresas - casos de países - casos de negociación y experiencias de negocio - casos varios - talleres[v] prefacio 1 pa r t e i · t e o r í a 1 introducción al marketing internacional 7 marketing internacional 10 importancia de los negocios internacionales en el escenario global 13 ¿son los negocios internacionales un medio de paz? 16 epidemia de mal servicio 17 preguntas 18 casos para consulta 18 2 el entorno cultural 19 culturas de alto y bajo contexto 22 elementos de la cultura 28 consejos básicos para negociar en el extranjero 34 preguntas 36 casos de consulta 36 3 el entorno político 37 riesgo político en los negocios internacionales 40 riesgo país 41 preguntas 43 casos de consulta 43 4 adaptación del producto al mercado internacional 45 adaptación 48 preguntas 50 casos de consulta 50 5 canales de distribución internacional 51 ventas minoristas globales 55 preguntas 55 casos de consulta 56 6 promoción internacional 57 geografía de la audiencia 62 preguntas 62 casos de consulta 63 7 precios para mercados internacionales 65 condiciones de pago 70 dumping 70 contenido [vi] preguntas 71 casos de consulta 71 8 investigación de mercados internacionales 73 la investigación de mercados 75 proceso de investigación de mercados 79 preguntas 88 casos de consulta 88 9 evaluación de oportunidades globales de mercado 89 proceso de internacionalización 91 alternativas de entrada a mercados internacionales 95 preguntas 98 casos de consulta logística internacional 101 distribución 103 transporte internacional 104 la carga a transportar 105 incoterms 105 empaque y embalaje 108 marcado 108 preguntas 109 casos de consulta organización, ejecución y control del marketing 111 diseños organizacionales de las empresas 113 preguntas 117 casos de consulta 117 ··· p a r t e i i · c a s o s p r á c t i c o s 119 recomendaciones generales para el manejo de los casos 121 casos de empresas 1televisora colombiana internacional - al aila · colombia¿qué proceso siguen los colombianos en las negociaciones?quala · colombiainversión en méxicoavianca · colombialecciones para un mundo desconocido · chinaconflicto líbano-israeltotto · colombiaarcor · argentinagrupo jumex · méxicovivencias de negociación con chinacompañía de galletas noel · colombialeonisa · colombiafalabella · chilemolinos río de la plata · argentinagrupo modelo · méxicoexperiencias en canadá 233 casos varios 38cemex · méxicoservicio al clientecrepes & waffles · colombiacaso corralejas · colombia 243 ··· p a r t e i i i · ta l l e r e s recomendaciones generales 247 ··· bibliografía 287bitácora de ambiente laboral en india: proyecto crmsancor · argentina 206 casos de países 30grupo televisa · méxicohavanna · argentinabarbie · estados unidosgrupo bimbo · méxicogruma · méxico· cuba 146 [vii] 10basaca gran alianza por la costa atlánticaajegroup-big cola · perúazaleia · brasiljuan valdez · colombiachina e india: dos gigantes asiáticos 214 casos de negociación y experiencias de negocio 33laboratorios bagó · argentina
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Un esbozo de marketing internacionalanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadla tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventasdirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventaconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligentedesarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competencialenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requiereanaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneracióna quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedorestambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libroaprenda las funciones de la dirección de ventasbibliografía recomendada al final de cada capítuloun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del libroen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)ventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidosla forma en la que se organiza la estructura de las ventaslas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneracióna reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridastodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autorlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistas
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Ha escrito numerosos artículos sobre marketing y estrategiay es miembro del comité editorial de la revista harvard deusto marketing y ventas, entre otrasentre los catorce escritos como autor único destacan: el plan de marketing en la práctica (21 ediciones); el plan estratégico en la práctica (4 ediciones); alianzas estratégicas en la práctica; plan de internacionalización de la pyme en la práctica; el plan de marketing en la pyme (3 ediciones); innovar con éxito; internacionalización e innovación de la empresa; la distribución comercial: opciones estratégicas (2 ediciones); el plan de marketing digital en la práctica; crear una empresa en la práctica; y marketing estratégico para el pequeño y mediano comercio (5 ediciones)desde , que inicia su actividad profesional y docente, ha ejercido cargos diversos en la universidad (secretario de facultad, director de departamento, director del programa master y vicedecano) y en la empresa (director de marketing, director de marketing y cuentas, director de unidad de negocio, director general, miembro de diversos consejos de administración y presidente)índice ¿por qué internacionalizar la empresa?para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro de josé mª sainz de vicuña muestra cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, estadio de internacionalización y alcance de la misma: el capítulo 3 presenta la internacionalización de centork: una empresa industrial, creada en , que tiene producto propio y que, facturando unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacionalel capítulo 4 muestra el caso de ternua group: una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data defactura unos treinta millones de euros, de los que el 33% proviene del exteriorplan de internacionalización de la pyme en la práctica sainz de vicuña ancín, josé maría 1 ª edjosé maría sainz de vicuña ancín doctor en ciencias económicas y empresariales por la universidad autónoma de madrid, master in business administration (mba) por la london business school (universidad de londres) y licenciado en ciencias económicas y empresariales por la universidad de deustoactualmente es presidente de sdv, miembro de la junta directiva del orfeón donostiarra y consejero de varias empresas¿cómo internacionalizarse?factores clave de éxito para la internacionalización de la pymeinternacionalización de centorknace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de adidas y nike encontrando sus propios nichos de mercadoen resumen, plan de internacionalización de la pyme en la práctica trata de cubrir la laguna que encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su misma dimensiónresumen «práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de plan de internacionalización de la pyme en la práctica a aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su publicaciónestá escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la elaboración de un plan de internacionalizacióninternacionalización de ternua groupel capítulo 6 da a conocer el caso de una start up (nire ihealth) que nace en diciembre de , con un planteamiento globalfactura unos veintidós millones de euros, de los cuales el 86% proviene de más de ciento cincuenta países de los cinco continentes; cuenta con filiales en cuatro de ellos y el 40% lo obtiene en mercados emergentesconferenciante habitual en foros empresariales, es autor de veintiseis librosen facturó en colombia menos de cincuenta mil euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud, basadas en la prevenciónel capítulo 5 expone el caso de ega master, que nace en y desde su nacimiento se posiciona como empresa internacional, produciendo y comercializando herramientas de manocomo consultor de alta dirección, ha colaborado con numerosos gobiernos, organizaciones, instituciones y empresas multinacionales, nacionales y locales de todo tamañointernacionalización de ega masterinternacionalización de nire ihealth206 páginas isbn
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Sinopsis: el debate sobre las estrategias de la salud colectiva para alcanzar la tan deseada meta de equidad en salud no ha finalizadose subraya además la perentoria necesidad de acelerar la transformación de los sistemas nacionales de salud mediante el desarrollo y fortalecimiento de los sistemas locales de salud (silos) como táctica operativa de la estrategia de atención primaria que se considera clave para alcanzar la meta de salud con equidadtanto documentos de organismos internacionales como opiniones de expertos y de funcionarios de diversos países de la región afirman que la situación de inequidad en salud, en la mayoría de los países no se alteró, con lo cual cabe preguntarse cuales deben ser las políticas y estrategias en salud para las próximas décadasdentro del material temático que se desarrolla en este libro se encuentra la necesidad de una integración de servicios de salud para una atención holística de la población para enfrentar la segmentación del sector y para lograr una adecuada relación del desarrollo social, la protección del medio y el control del saneamiento, junto a una reorganización total del sector salud tomando como antecedentes las políticas y estrategias anteriores potenciados por los cambios políticos ocurridos en los países hacia la democratización, participación, descentralización y el desarrollo localestamos seguros que los contenidos de este libro contribuirán a un apropiado debate para orientar a los sistemas de salud a cumplir con sus responsabilidades de promover la salud, prevenir la enfermedad y atender a la población con equidad y calidad y sin duda los aportes conceptuales y las experiencias presentadas permitirán promover los cambios esperados en este sentido
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Brinda elementos técnicos para racionalizar el proceso de toma de decisiones de las empresas que deseen internacionalizar sus negociosincluye también proyectos de exportación
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Titulo resolver problemas: estrategiaslas unidades están diseñadas para enseñar importantes destrezas y estrategias de resolución de problemasunidades para desarrollar el razonamiento matematico autor stacey y groves editorial narcea edicion pag isbn este libro trata de atender a las necesidades reales de los profesores de matemáticas de educación secundaria obligatoria ofreciéndoles una síntesis práctica de problemas, estrategias y teoría, mediante una presentación funcional para su utilización in mediata en la claseninguna de estas actividades requiere contenidos matemáticos superiores a los de la enseñanza primariaproporciona un plan detallado de cada unidad (material complementario para el profesor y hojas reproducibles para los estudiantes) para cuarenta sesiones de trabajola metodología de enseñanza introduce a los alumnos en actividades matemáticas estimulantes, seleccionadas específicamente para mostrar destrezas concretas de resolución de problemas