Impecable libro marketing
Listado impecable libro marketing
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impecable libro marketing; conceptos y estrategiaspáginas está como nuevo! autores: miguel santesmases mestre; francisca sánchez de dusso; graciela kosiak de gesualdo
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marketing internacional - un enfoque práctico autor: silva, harold páginas: 308 isbn: editorial: alfaomega ver video: https://youtuventajas marketing internacional, un enfoque práctico, ofrece herramientas suficientes para que docentes, estudiantes, empresarios y gerentes formulen estrategias integrales que logren combinar la gestión local, nacional e internacional de cada empresaes una guía práctica para introducirse en el mundo del marketing internacional, su metodología basada en teoría, casos y talleres permitirá: conocer la explicación rigurosa de los conceptos fundamentales del marketing internacional y, a través de los casos, comprenderá el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional, finalmente con los talleres, desarrollará competencias interfuncionales y una visión holística de los contextos empresarialesl propósito general de marketing internacional un enfoque práctico - teoría, casos y talleres, es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la toma de decisiones en el marco de los negocios internacionalescontenido introducción al marketing internacional - el entorno cultural - el entorno político - adaptación del producto al mercado internacional - canales de distribución internacional - promoción internacional - precios para mercados internacionales -investigación de mercados internacionales - evaluación de oportunidades globales de mercado -logística internacional - organización, ejecución y control del marketing - casos de empresas - casos de países - casos de negociación y experiencias de negocio - casos varios - tallereslas nuevas tendencias de marketing internacional, consideran los bloques de países, los tratados de libre comercio, la expansión de las empresas, la globalización y requieren del uso de estrategias innovadoras para un óptimo desarrollo de los negocios internacionales[v] prefacio 1 pa r t e i · t e o r í a 1 introducción al marketing internacional 7 marketing internacional 10 importancia de los negocios internacionales en el escenario global 13 ¿son los negocios internacionales un medio de paz? 16 epidemia de mal servicio 17 preguntas 18 casos para consulta 18 2 el entorno cultural 19 culturas de alto y bajo contexto 22 elementos de la cultura 28 consejos básicos para negociar en el extranjero 34 preguntas 36 casos de consulta 36 3 el entorno político 37 riesgo político en los negocios internacionales 40 riesgo país 41 preguntas 43 casos de consulta 43 4 adaptación del producto al mercado internacional 45 adaptación 48 preguntas 50 casos de consulta 50 5 canales de distribución internacional 51 ventas minoristas globales 55 preguntas 55 casos de consulta 56 6 promoción internacional 57 geografía de la audiencia 62 preguntas 62 casos de consulta 63 7 precios para mercados internacionales 65 condiciones de pago 70 dumping 70 contenido [vi] preguntas 71 casos de consulta 71 8 investigación de mercados internacionales 73 la investigación de mercados 75 proceso de investigación de mercados 79 preguntas 88 casos de consulta 88 9 evaluación de oportunidades globales de mercado 89 proceso de internacionalización 91 alternativas de entrada a mercados internacionales 95 preguntas 98 casos de consulta logística internacional 101 distribución 103 transporte internacional 104 la carga a transportar 105 incoterms 105 empaque y embalaje 108 marcado 108 preguntas 109 casos de consulta organización, ejecución y control del marketing 111 diseños organizacionales de las empresas 113 preguntas 117 casos de consulta 117 ··· p a r t e i i · c a s o s p r á c t i c o s 119 recomendaciones generales para el manejo de los casos 121 casos de empresas 1caso corralejas · colombia 243 ··· p a r t e i i i · ta l l e r e s recomendaciones generales 247 ··· bibliografía 287havanna · argentinabasaca gran alianza por la costa atlánticatelevisora colombiana internacional - al aila · colombiacrepes & waffles · colombiaarcor · argentinalaboratorios bagó · argentinagrupo televisa · méxicobitácora de ambiente laboral en india: proyecto crmconflicto líbano-israelservicio al clientegrupo jumex · méxicoleonisa · colombiaestas estrategias son formuladas gracias a la investigación rigurosa sobre el comportamiento del consumidor, de acuerdo con su país o región, así como los entornos políticos y los posibles efectos colateralesajegroup-big cola · perú¿qué proceso siguen los colombianos en las negociaciones?barbie · estados unidostotto · colombiasancor · argentina 206 casos de países 30grupo bimbo · méxicojuan valdez · colombiaquala · colombiacemex · méxicoinversión en méxicochina e india: dos gigantes asiáticos 214 casos de negociación y experiencias de negocio 33grupo modelo · méxicovivencias de negociación con chinaavianca · colombia· cuba 146 [vii] 10experiencias en canadá 233 casos varios 38falabella · chilegruma · méxicomolinos río de la plata · argentinacompañía de galletas noel · colombialecciones para un mundo desconocido · chinaazaleia · brasil
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Vendo libro - marketing estratégico (3raedición) - jean jacques lambin
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impecable libro de fototipias de buenos aires de con tapa dura y excelente encuadernaciónediciones peuser
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Ha escrito numerosos artículos sobre marketing y estrategiay es miembro del comité editorial de la revista harvard deusto marketing y ventas, entre otrasentre los catorce escritos como autor único destacan: el plan de marketing en la práctica (21 ediciones); el plan estratégico en la práctica (4 ediciones); alianzas estratégicas en la práctica; plan de internacionalización de la pyme en la práctica; el plan de marketing en la pyme (3 ediciones); innovar con éxito; internacionalización e innovación de la empresa; la distribución comercial: opciones estratégicas (2 ediciones); el plan de marketing digital en la práctica; crear una empresa en la práctica; y marketing estratégico para el pequeño y mediano comercio (5 ediciones)desde , que inicia su actividad profesional y docente, ha ejercido cargos diversos en la universidad (secretario de facultad, director de departamento, director del programa master y vicedecano) y en la empresa (director de marketing, director de marketing y cuentas, director de unidad de negocio, director general, miembro de diversos consejos de administración y presidente)para ello, como suele ser habitual en este autor, el libro de josé mª sainz de vicuña muestra cuatro casos de pymes en situaciones muy distintas en cuanto a fecha de creación, tamaño, sector de actividad, estadio de internacionalización y alcance de la misma: el capítulo 3 presenta la internacionalización de centork: una empresa industrial, creada en , que tiene producto propio y que, facturando unos cuatro millones de euros, el 80% proviene del exterior y ahora está integrada en un grupo multinacionalresumen «práctico, interesante, estimulante y actual», son algunos de los adjetivos que les ha sugerido la lectura de plan de internacionalización de la pyme en la práctica a aquellos profesionales que han tenido la oportunidad de examinarlo antes de su publicacióninternacionalización de ternua groupplan de internacionalización de la pyme en la práctica sainz de vicuña ancín, josé maría 1 ª edel capítulo 6 da a conocer el caso de una start up (nire ihealth) que nace en diciembre de , con un planteamiento globalconferenciante habitual en foros empresariales, es autor de veintiseis librosen resumen, plan de internacionalización de la pyme en la práctica trata de cubrir la laguna que encuentran las pequeñas empresas cuando buscan asesoramiento en sus procesos de internacionalización, mostrando el ejemplo de casos reales de empresas con su misma dimensióninternacionalización de ega masteríndice ¿por qué internacionalizar la empresa?factores clave de éxito para la internacionalización de la pymefactura unos veintidós millones de euros, de los cuales el 86% proviene de más de ciento cincuenta países de los cinco continentes; cuenta con filiales en cuatro de ellos y el 40% lo obtiene en mercados emergentesactualmente es presidente de sdv, miembro de la junta directiva del orfeón donostiarra y consejero de varias empresasinternacionalización de centorkel capítulo 4 muestra el caso de ternua group: una empresa de artículos deportivos, cuya matriz data deen facturó en colombia menos de cincuenta mil euros, y su plan de internacionalización contempla para los próximos años varios miles de millones de euros, con soluciones de autogestión de la salud, basadas en la prevencióninternacionalización de nire ihealthestá escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de una pyme un instrumento de trabajo útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, en la elaboración de un plan de internacionalizaciónnace con un enfoque local e inicia su internacionalización para conseguir lo que no logra en su mercado interior, luchar con multinacionales de la talla de adidas y nike encontrando sus propios nichos de mercado¿cómo internacionalizarse?el capítulo 5 expone el caso de ega master, que nace en y desde su nacimiento se posiciona como empresa internacional, produciendo y comercializando herramientas de manojosé maría sainz de vicuña ancín doctor en ciencias económicas y empresariales por la universidad autónoma de madrid, master in business administration (mba) por la london business school (universidad de londres) y licenciado en ciencias económicas y empresariales por la universidad de deustocomo consultor de alta dirección, ha colaborado con numerosos gobiernos, organizaciones, instituciones y empresas multinacionales, nacionales y locales de todo tamañofactura unos treinta millones de euros, de los que el 33% proviene del exterior206 páginas isbn
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Un esbozo de marketing internacionalun apéndice dedicado a la solución de problemas planteados a lo largo del libroanalizar el mercado, las opciones de marketing de su producto o servicio en función de la sociedadtambién se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el librobibliografía recomendada al final de cada capítuloa reclutar elementos valiosos con las habilidades de interacción social requeridasorganizar al personal a su cargo, motivándolo y brindándole las herramientas que su negocio requierela forma en la que se organiza la estructura de las ventasaprenda las funciones de la dirección de ventaslas posibilidades de capacitación para sus vendedores y su remuneracióndirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores autor: artal castells, manuel páginas: 540 formato 15,5 x 22,5 isbn: editorial: alfaomega esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de ventatodo lo necesario para llevar a cabo las reuniones de comunicación internaal finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autoranaliza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneraciónlas explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistasconozca la forma de obtener un mayor rendimiento de su esfuerzo en ventas a través de la realización de un trabajo más inteligenteen la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedoresen la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventasa quién va dirigido a estudiantes y profesionales de mercadotecnia, directores de ventas, agentes comerciales, mandos intermedios, vendedores y a todo aquél interesado en incrementar la eficacia en sus acciones comercialesfinalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivosventajas la presente obra contiene: casos y problemas al final de cada capítulo que lo apoyarán en el estudio de los conceptos aprendidoslenguaje sencillo y explicaciones didácticas, especialmente dedicados al estudiante universitarioen la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera)desarrolle sus habilidades para conocer a detalle las características del producto o servicio que su compañía ofrece comparado con el de la competenciala tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventas
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Hoy en día en españa se ha convertido en un mantra hablar sobre data management platforms (dmp), es el nuevo acrónimo de moda en el mundo del marketing onlinedata management platform (dmp) big data aplicado a campañas online, audiencias y personalización web óscar lópez cuesta isbn: págs: 128 coedición: alfaomega - esic el marketing online se ha hecho mainstream para la población general con el advenimiento de la redes sociales y la figura del community managerha sido justo en ese momento cuando se hizo adulto con la aparición de las pantallas múltiples (smartphones y tablets), la fragmentación de las audiencias, el agotamiento del modelo de atribución de último toque, el despegue de la compra programática, la creciente pérdida de privacidad de los usuarios en la esfera online y el ocaso del marketing tal y como lo conocíamos basado en acciones de branding/pr y de difícil medición del retornodesde entonces, estamos viviendo una creciente complejización del medio online, en la que nuevas tecnologías y formas de trabajar aparecen cada día, para las cuales no existen profesionales con experiencia para llevarlas a cabopocos de los que dan ponencias o tuitean sobre esta nueva tecnología, la cual lleva establecida en el mundo anglosajón desde hace varios años y que ahora ha llegado para quedarse en nuestro país, han trabajado con ella o explotado las distintas perspectivas de uso de la herramientade esa necesidad nace este libro, de la visión de explicar desde la experiencia profesional, de manera didáctica, con visión agnóstica, es decir, sin ejemplificar en un proveedor tecnológico concreto, el funcionamiento y casos de uso de un data management platform
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Resumen el plan de marketing digital en la práctica abunda en la labor que el autor ha pretendido realizar, en los últimos 20 años, aportando su experiencia para elaborar el plan de marketing en la prácticael plan de marketing digital en la práctica 3a ed sainz de vicuña ancín, josé maría 276 páginas isbn: alfaomega esiceste manual fue elegido por las escuelas de negocio, empresas de consultoría y altos directivos de importantes multinacionales como uno de
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libro anti - marketing y mercadotecnia de psicologia inversa de indrajit sinha año de edición: peso: 270 gramos isbn: código interno: ¿dudas ? ¿preguntas? escribinos y te responderemos los días hábiles de lunes a viernes de 9 a 17 horasproductos, cambios: vendemos artículos nuevos y sin usoimportante: sólo podrás hacer uso de la garantía de productos adquiridos en esta tienda oficial de mercado librepara los retiros en persona en nuestro punto de entrega se realizarán, como mínimo, 24hs luego de realizada la compragarantías y devoluciones: si considerás que el producto tiene fallas de fabricación, de acuerdo a la normativa nacional, tenés el derecho a hacer uso de la garantía oficial a través de nuestro departamento de atención al cliente cuyos datos recibirás una vez finalizada la comprauna vez acreditada la compra, el plazo del despacho es 2-3 días hábilespagos: aceptamos todas las modalidades de mercado pago, consultá las promociones con tarjetas que tienen para ofrecertepara evitar inconvenientes es muy importante que al momento de recepción de la compra revises el buen estado de los productos antes de firmar el remito de entrega, ya que tu nombre, dni y firma en el remito serán muestra de conformidad con el estadotené en cuenta que si tu pregunta se hace luego de ese horario te responderemos el siguiente día hábilpodés hacer todas las preguntas que consideres necesarias a nuestro departamento de atención al cliente a fin de elegir adecuadamente¿cuánto demora la entrega y cómo sé en qué estado está? podrás consultarlo con tu código postal desde el calculador de envíos mercado librepor favor, tené en cuenta la demora por parte de mercado envíos antes de efectuar tu compraentregas: podrás recibir en el domicilio que consignes o retirar de la sucursal oca que elijastenés hasta 10 días desde la fecha de recepción de tu compra, siempre que esté intacta, conservando la factura o remito de entregacomprando en una tienda oficial, no podrás cambiar el producto por otro una vez adquirido, al ofertar estás asumiendo un compromiso de compradesde 'tus compras' tenés la posibilidad de consultar el estado de tu envío
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Rock marketing - una historia del rock diferente autor: adán, pablo páginas: 316 isbn: coedición: alfaomega, rc libros ver video: https://youtu
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En este libro encontrará el abc del marketing directo y todos sus secretosuna obra imprescindible para managers de pequeñas y medianas empresasuna guía práctica para elegir los medios en los cuales publicitar y los mercados a los cuales dirigirsecómo crear, comprar y usar mailings; dirigirse a los diversos públicos, elaborar un mailing directo, probar y seguir la efectividad de sus envíos, bajar los costos de producción, idear buenos diseños gráficos, cómo escribir cartas que vendan, y muchas premisas más que optimizarán su rentabilidad
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Su habilidad para consolidarse como un emprendedor exitoso puede estar al alcance de este libroaprenda a establecer un plan de marketing desde el comienzo y a potencializar las cualidades de su empresaplan de negocio autor: zorita lloreda, enrique páginas: 232 isbn: coedición: alfaomega, esic plan de negocio es un excelente libro que guía el paso a paso de la creación de un proyecto empresarial a través de sus distintas etapas de gestacióna quién va dirigido emprendedores, analistas de proyectos, dueños de empresas, mercadólogos y todas aquellas personas involucradas en el nacimiento, crecimiento y reforzamiento de una empresa encontrarán en este libro no sólo una herramienta de consulta, sino también un manual de cabeceradesarrolle sus habilidades para valorar las posibilidades de realización de un negocio con base en un análisis detallado de las cualidades del proyectopermite a sus lectores desarrollar su creatividad y explotar su espíritu emprendedor a través del conocimiento profundo y metódico de la incubación de tácticas de mercado y ventascursos (ejemplos) planeación financiera, formación empresarial, administración, mercadotecnia, estudios de mercadoventajas dinámico y didáctico diseñado para atender todas las instancias de un negocio lenguaje objetivo, claro y conciso conozca los objetivos y las fases de un proyecto de planeación estratégica para la formación de negocios
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Com y colaboradora en el área de social network marketingcurso práctico isbn: autor: leonel yescas y liz monsalve formato: 17 x 24 págs: 344 hoy en día excel es una de las herramientas más comunes de la paquetería de office, aunque su correcto y completo funcionamiento puede ser difícil de abordar; en este libro se plasma de forma amigable el uso de las herramientas que la nueva versión de excel trae consigoliz monsalve es ingeniera en informática, redactora para tecnoyescases especialista en documentación de aplicaciones de escritorio y tiene más de siete años de experiencia en el manejo de la suite ofimática de officetemas de interés: • explicación y uso de funciones como buscarv y buscarh• solución de problemas lineales haciendo uso de herramientas de análisissobre los autores: leonel yescas es ingeniero en sistemas computacionales, autor del blog tecnoyescas• creación y uso de gráficos que representen información• creación y manejo de tablas dinámicas para la resolución de problemas• importación de datos de fuentes externas y su actualizacióncom y desarrollador de aplicaciones para la presentación y cálculo de indicadores industriales, con más de seis años de experiencia en el manejo de excel y tres años como docente de la paquetería de officecom y comosercoaching• trabajo en tiempo real con múltiples autores dentro de un archivolos temas son abordados de menor a mayor complejidad partiendo desde la apertura de la aplicación a la realización de cálculos complejos como lo son generar una tabla dinámica o la resolución de problemas lineales mediante el uso de las herramientas de análisis y previsiones de datos
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El libro está previsto de una forma didáctica que busca sistematizar las diferentes filosofías, métodos y procedimientos aplicables en la industria desde un punto de vista práctico, en todo lo relativo al control del flujo de materiales, desde la óptica de la logística integral, de tal manera que el lector encuentre los elementos de juicio necesarios para una eficaz dirección operativa de la empresa, rehusando al máximo entrar en divagaciones o especulaciones teóricas por la práctica empresariallogística integral - la gestión operativa de la empresa 5ª edición autor: anaya trejo, julio juan páginas: 277 isbn: coedición: alfaomega, esic el propósito fundamental de esta obra es explicar la esencia del sistema logístico como herramienta que dota a la dirección de un mejor control del esfuerzo industrial globalorientado a empresas que operan con los denominados artículos de consumo bajo una política de fabricación para stocks, aunque sus principios son extrapolables a cualquier actividad industriala quien va dirigido alumnos y docentes de marketing, logística y gestión de empresasdirigido al equipo directivo de la empresa, relacionado con las funciones de aprovisionamiento, fabricación, almacenaje y distribución física de productos y muy especialmente a los responsables de logística en la misma
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